实训之前首先要确定一个调查的项目曼秀雷敦唇膏的消费情况，明确调查目的是了解曼秀雷敦唇膏的现有消费情况，为确定潜在消费者以及未来市场、制定营销策略提供依据。确定调查对象、范围，确定调查方式以及行程安排，根据这些项目写出市场调查计划书。之后再设置问题，做成书面问卷，再将问题输入到问卷星里，以此种形式发给学生进行调查，收回问卷后，进行数据统计分析，运用excel制作调查表、数据分析图，采用时间序列法、回归分析法进行市场预测。当所有的前期工作准备完过后，要简单的向其他同学说明展示。当然通过调查得到的数据并不是完全准确的，这是对人们消费认知、消费习惯以及品牌的认识，得到的数据是从抽取的样本中得到的，所以同时也要适当根据网上的资料来加强它的可靠程度和预测水平。

在这个过程中，我们了解了市场调研计划书和报告的格式以及要注意的问题，同时也锻炼了自己在网上搜集资料的能力，这就需要们去仔细筛选，找到有用的资料。调查问卷的设计也锻炼了我们的逻辑思维能力，设置的问题要和想要调研的问题有很大的关联性，这样才能提高未来的营销策略的可行性。对调查结果进行分析和得出结果，也锻炼了我们的分析能力和总结能力，至于提出合理的建议，不仅可以对未来的预测有帮助，也为扩大消费市场提供了很好的解决办法。上台展示可以让我吸收到别人的长处，同时也发现的调查方案的不足，有利于改善自己的调查报告。

通过这次实训，是我们了解了市场调查与预测的基本流程，对市场调研有了一个很好的了解，也在各方面锻炼我们的能力，不仅是搜集资料的能力，还有计划书和调查报告的撰写。虽然我们是以个人为单位，但是在其过程中还是可以互相讨论，有助于自己的所有方案的完善。数据分析、市场预测等都锻炼了我们的逻辑思维能力。在今后的日子里，还要多做这方面的练习，提高市场调研的能力。

钢要心得体会篇3

五天的军训生活很快就结束了，这短短的五天，使我们深切的体会到部队生活的艰苦，感受到团结是集体的灵魂，更使我们懂得了坚持的含义。这里留下了我们太多的第一次，留下许多美好的回忆。

还记得第一次来到军营，看到整洁的床铺，干净的地面，心中不免会有疑惑。但更多的还是清新，也许一开始我们会想“这难道是我们睡的地方？与家里宽大，柔软的床比起来真是太简陋了！”第一次叠被子是在教官耐心手把手的指导下，终于叠成了，虽然七皱八褶，不能与教官叠那样平整的相比，但内心却充满了自豪与满足。第一次与同学们睡集体宿舍，每个人的心中都有安奈不住的喜悦，即使冒着被拉出去罚站的危险，我们仍然会在一起“嗡嗡嗡”的小声议论。会觉得与教官“打游击战”的确是件有趣的事儿。第一次在操场上训练军姿，一站便是三分钟，不像平时一样随意。站得每个人浑身酸痛，腿脚发麻，甚至会羡慕起家舒适的生活，会抱怨教官的严厉，反感这里的训练和纪律。第一次在食堂用餐，餐桌上的食物并不如我们想象的那样丰盛，美味，只是简单的三菜一汤，白面馒头和略带苦涩的青菜，并不合我们胃口，但在教官的压迫下不得不吞下肚去。第一次洗碗，油腻腻的碗筷拿在手中直打滑，一不小心就可能摔破一只，但我们只得硬着头皮小心翼翼地去清洗。

逐渐地我们习惯了军营里的生活，虽然训练很苦，纪律很严，但我们都咬牙坚持下来。宿舍里被褥和床单铺得平整干净，枕头摆放十分整齐。训练场上同学们个个精神饱满，听从教官的安排，认真专心的训练。我们不再抱怨，不再反感军营生活，懂得了坚持的含义。吃饭前嘹亮的军歌唱的铿锵有力，久久回荡在军营。我们一个个迈着整齐的步伐，甩开双臂，目光坚定，放开嗓子喊着“一，二，三，四”，这时候我觉得自己就是一名军人，一名严守纪律，以集体荣誉为重能够担当起建设，保卫祖国的重任的军人！晚上，我们一个个端坐在小椅子上，看着军事记录片，内心慷慨激昂，不仅了解了军事，国防方面的知识，更感受到了作为一名军人所承担的职责之大，之重。深切的明白团结的力量，严守军纪的重要。

眼看短暂的军训生活就要结束了，一股不舍之情从我心底油然而生。回忆几天军训过程中的点点滴滴，苦中有甜，甜中带苦，嘹亮的歌声还萦绕在我耳畔。教官严肃的面孔，同学们整齐的步伐浮现在我的眼前。最后一次有同学们睡在集体宿舍中，最后一次吃食堂的饭菜，最后一次与教官一起训练，最后一次坐会场里看电影。一切都是如此美妙，一切都成为我记忆中宝贵的财富。

经过这次军训，使我变得成熟，更坚强，我想在平时的学习，生活中需要的也是这种品质。“阳光总在风雨后，不经历风雨怎么见彩虹”，我会牢记这句话，迎接生活给我的挑战！

钢要心得体会篇4

家庭是孩子成长的第一个学校，父母是孩子的第一任教师。这几天我们雷村中心小学第六小组深入的了解了学生的家庭情况。我们认为家访不仅只是让老师去了解学生的生活状况，更多的是让家长更重视对学生的教育，更正确的进行家庭教育。学生家长对老师的到来，热情欢迎。

家长们肯定了学校的变化，也分享了学生在家里的表现情况，我们也做了详细的记录，并向家长提出应该帮助学生制定假期学习计划、假期社会实践活动等，来充实学生的假期生活，在这种愉快的交谈氛围中这次家访活动即将要结束了。

这也让我们体会到了，家访活动对拉进学校与家庭关系，增进教师与家长、学生感情的重要，使我们对学生有了更深入的了解，对工作有了更明确的目标。相信我们x小学也会和大家一起成长，一起进步！

钢要心得体会篇5

9月9日，我参加了县委、县教育局组织的优秀教师事迹报告会，听取了余晶新老师等几位老师的发言以及县委书记李晖同志的总结发言，感触颇深，更觉受益匪浅。这几位老师，有年纪轻的，也有年纪大的;有教高中的，也有教小学的;有班主任老师，也有科任老师，都在自己的岗位上，取得了优异的成绩，为我县的教育事业做出了突出的贡献，是我们学习的榜样。

这几位教师的发言，没有华丽的词藻，没有空洞的口号，有的是朴实无华的话语，是作为一名教师的自豪，是对教育事业的热爱，特别是他们对教学经验的总结，是他们切身的工作体会，密切联系实际教学工作、班主任工作，非常实用，对我的工作帮助很大。我觉得这些教师的经验主要有以下几个方面：

一、要有爱心，爱学生，爱自己的工作。

教育事业是一项灵魂的事业，而爱正是教育的灵魂。像余晶新老师和学生们一起学习，在学习中了解学生的需求，解决学生们的难题，成为学生的朋友，多么融洽的师生关系!“亲其师，信其道。”不错，学生感受到了老师的爱，怎么会不努力学习回报老师呢?

二、要帮助学生养成良好的学习习惯。

余老师帮助一个单亲家庭的学生，与她书信沟通，帮助她逐步改变，养成了良好的习惯，提高了学习成绩。谭丽萍老师千方百计为学生做心理辅导，帮助学生形成健康的心理。这些事例使我认识到，学生由于年纪小，自控力差，加上家庭、社会等各方面的原因，会有这样那样的不良习惯，影响他们的学习、生活，作为一名教师，不但不能嫌弃他们，而且应该耐心地教育他们，采取各种有效的方法帮助他们改正缺点，使他们成为合格的人才。

三、要积极为自己充电，提高业务能力。

作为文化科学知识和智慧文明的传播者，教师应具有广博的文化科学知识、与时俱进的教育理念、先进的教学手段，教师应该有终身学习的精神，利用一点一滴的时间为自己充电，不断学习，努力提高自身的业务能力，并把所学应用到实际教学当中去，搞好教学工作。

最后，感谢县委、县教育局组织了这次活动，这是一次难得学习机会，几位优秀教师把自己的教学经验毫无保留的介绍给我们，对我们今后的工作会有很大帮助。我一定以这些优秀教师为榜样，认真学习他们的教学管理经验，取长补短，提高自身业务素质，做好自己的本职工作，使自己的教学水平跨上一个新台阶。

钢要心得体会篇6

军训是大学的第一堂课，在这堂课上有严明的纪律、有紧张、有欢笑……火热的阳光炙烤着大地和我们的身躯，这几天对我来说就像是几个世纪一样的难熬，好想为自己找一个逃避的理由。教官教诲我们：“想尽一切办法，克服一切困难，完成一切任务，争取一切荣誉。”我的思想开始转变，考入大学并不意味着一劳永逸，人生中有好多的关口要过，有好多的责任等我们去抗，又有好多的义务等我们去尽。

军训不仅仅是对我们的身体的考验，更多的是对我们的意志的磨练，同时提高我们的思想水平和团队精神，人是在不断的磨练中长大的。军人钢铁般的意志给我很深刻的印象，正如一首军歌歌词描写的一样：“还铁还硬比钢还强”。在军训中我了解了。不少军中生活，体会到了军人的艰辛，感受到了军人的豪迈气概，他们肩负着保卫国家的重任。

教官说：“当兵后悔二年，不当兵会后悔一辈子”。军人的奉献精神和大公无私深深的打动我们每个人，我们的新生班主任给我们讲解生活中要注意的事项，为我们今后的学习生活做准备，辅导员教师像大哥哥一样照看着我们。在这里有酸楚的泪水，有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声，这些就像不灭的音符跳动不已，我们是充实的，我们是快乐的，苦与累已化作美与甜，军训――我们不后悔。

钢要心得体会篇7

在一段的实际教学生活后,备课这一环节让我颇有感触。

作为一名教师,要上好一堂课,教案的准备工作非常重要,这一过程称之为备课。备课包括备教材、备教法、备学法、备教学过程等,但因为一些日常琐碎的事情占据了教师大部分时间,实际上的备课就等同于写教案了。教师平时在学校上课、改作业、参与一些活动等等，已占去了大量的时间和精力,用于思考的时间少之又少，然而为了应付学校或上级的检查，教师按固定的格式填写好教案本上的内容,工整的书写上去,这样教师们大部分的时间用于了“书写教案”,然而这样精工细写的教案等检查后便放进了抽屉,上课前教师还得重新备课，这样的备课造成了备课与上课的分离现象,这样备课便成了一种摆设,这样的备课是事倍功半的。

一节课是否有效果，不只在于学生方面，老师也是十分重要的。对教材的充分理解，然后备好一节课，上课前的教具学具的准备，对教案的熟悉，都是必不可少的。到了上课的时候，老师良好的教学素质，对课堂的掌握，教学中练习的设计是否合理科学，有没有考虑到面向全体学生、是否做到每一次练习都有明确的目标，只有做到这些才能最终达到巩固知识、培养能力的目的。

所以，我觉得备课这一个环节，是上课有效的前提。教学是一个师生互动的过程，但并不意味着不需要备课。相反，有效的教学对备课的要求是很高的。备课要能真正关注学生的发展，关注学生的差异和为每个学生提供积极活动的条件，能为师生在教学过程中共同交流活动提供条件，能促使课堂变成活跃、有趣，有效的课堂。这就需要教师深入钻研教材，改变传统的备课模式，让备课真正服务于课堂教学。

所以教师一定要认真钻研教材，为备课打好基础。每一位教师都要认真去读、去感悟、去领会教材，了解教材的精神和意图，把握教材所提供的教学活动的线索，分析教材所体现的思想、方法，这样才能体会教材蕴含的教学理念，备出高质量的教案。而不只是表面上去，分裂的去备课。

钢要心得体会篇8

今日的中国在各个领域都飞速发展，我们用实际行动证明，中国人就是有这样的傲骨，我们一步步走出了民族的自信！这是祖国母亲__年华诞，我相信她一定深深地感受到了国家的强大！作为一名新时代大学生，我的内心也感觉无比的自豪，在节的活动中，我被再次震撼，有欢声笑语，亦有热泪盈眶，我很幸运生于华夏，如今到了我可以为国家贡献力量的时候，我一定义不容辞！

节的活动丰富多彩，我们学校在校内各个角落都进行了精心的布置，而且还举办了盛大的晚会，我们也通过这样的形式，了解到了很多曾经不熟悉的知识，我想这也是活动举办的意义所在，它不是简单的唱歌跳舞，而是让我们在这个举国欢庆的日子，了解我们的历史，不忘我们这一路走来的不容易，我们要记住先辈的付出，我辈一定要继承先辈精神！活动中的每一个部分都有着特别的意义，“历史长廊”部分，让我们了解到了时代的变迁，与历史的发展，“新时代青年”部分，我们与先辈“对话”，替他们看一眼如今祖国的繁华，这片土地承载了太多人的期待与祝愿。中华上下五千年，如今已经走入了21世纪，我们进入了智能时代，国家的科技也飞速的发展，这当然离不开每一位工作人员，是他们的付出，才能让祖国日益强大！

新时代的发展时刻提醒着我们，我们要更加的努力，顺利接过前人手中的接力棒，这份责任重大，我们只有不断的完善自己，提高自身能力，才能够不辜负大家的期待，我们也要时刻谨记，在大是大非面前，一定保持立场坚定，时刻谨记头脑清醒，维护国家的利益，为国家发声，这是时代赋予我们的责任，也是我们应该做的事情。在如今的生活中，我们有着良好的学习环境，生在和平年代的我们更要明白国家之大任！

国庆节，在我看来不仅仅只是一个节日，因此我们要读懂节日背后的含义。与我们而言，当下的责任就是努力学习知识，争取早日发挥自身的能力！

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