1、切实加强离退休干部思想政治建设。按照中央、省、市委的统一部署，认真组织离退休干部学习贯彻党的xx大精神。采用党课辅导、支部学习、专题培训、知识竞赛等形式，帮助老干部全面领会和准确把握xx大精神，引导广大离退休干部坚定中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信，切实把思想和行动统一到xx大精神上来。举办全市离退休干部“学习xx大精神知识竞赛”活动。以创建“五好”离退休干部党支部、争当“四好”离退休干部党员为标准，以争做“四有五好”老干部为载体，切实加强离退休党支部建设。继续坚持好文件传达、走访慰问、形势通报、参观考察等制度。

2、全面落实离退休干部生活待遇。认真总结“三个机制”做法与经验，巩固“三个机制”成果，为离退休干部的“两费”落实提供更好保障。及时落实兑现新出台有关离退休干部生活待遇政策。继续抓好医药费保障机制的有效运转，以适应离休干部“双高期”就医需求，协调有关部门研究解决离休干部医药费报销中出现的新问题，进一步探索离退休干部共享改革发展成果机制。继续加大对特困离退休干部的帮扶力度。开展对易地安置离休干部的走访慰问工作。

3、不断丰富离退休干部精神文化生活。进一步整合资源，加强老干部活动中心和老年大学建设。深入开展“示范性老干部活动中心”、“示范性老年大学”创建活动，推进规范管理。组织离退休干部开展门球赛、文体展示、桥牌赛等丰富多彩的文体活动，进一步提升老年大学的教学质量和水平。全年举办各类文体活动20次以上，每月组织学习活动不少于两次，不断丰富离退休干部精神文化生活。

4、积极探索离退休干部服务管理工作模式。加强对“双高期”离休干部的个性化服务、人文关怀和精神慰藉。利用社区资源做好离退休干部“亲情”服务工作；加强对休干所工作的指导。做好居住在外省、外县(市)区离休干部的走访慰问工作。积极探索退休干部的服务管理办法。

5、充分发挥离退休干部的积极作用。进一步组织引导好离退休干部在弘扬党的优良传统、加强党的建设、密切联系群众、实现跨越发展、关心教育下一代等方面发挥作用。积极支持老体协、老促会、老科协等老年组织开展工作。协助市关工委扎实做好关心下一代工作。认真总结近年来离退休干部发挥作用的做法和经验。

6、切实加强老干部工作部门自身建设。组织机关干部职工深入学习xx大精神。组织开展党的群众路线教育实践活动。抓好局机关“学习xx大，争创新业绩、决战进百强”主题实践活动，深入开展“创三型、争三员”活动。落实中央、省、市委关于转变工作作风的各项规定，精简会议文件，改进会风文风，切实加强机关作风建设。

制定老干部工作目标管理实施办法。组织开展对“离退休干部个性化服务的有效途径和办法”、“离退休干部共享经济社会发展成果机制”、“离休干部医药费增长情况的调查及对策”等问题的调查研究。切实做好老干部调研、宣传、信息工作，加强老干部信访工作。认真抓好纪律监察、党风廉政、社会管理综合治理、计划生育、文明创建等工作。继续开展“双联双促”活动。

镇老干部工作计划篇2

年初以来，我县老干部工作坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真学习贯彻落实党的十九大精神，深入贯彻新时代党的建设总要求，紧紧围绕全县追赶超越五大攻坚战和脱贫攻坚工作，全面落实县委《关于进一步加强和改进离退休干部工作的实施意见》要求，强化优质服务工作理念，坚持求真务实工作作风，大力加强离退休干部政治建设、思想建设、党组织建设和阵地建设，用心用情做好老干部服务工作，进一步推动全县老干部工作高质量发展。现将2020年全县老干部工作总结如下：

一、坚持党政主导，务实思想政治建设

1.确立思想理论的定星盘。我局认真贯彻落实中办3号文件、省委43号文件及市委1号文件精神，切实加强老干部思想政治建设，把学习贯彻习近平总书记关于新时期老干部工作新思想、新论述、新要求的系列重要讲话作为重要政治任务，准确把握精神实质和丰富内涵，教育引导老干部坚定不移地在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，做共产主义信念的信仰者。

2.坚定理想信念的主心骨。以丰富活动载体为抓手，推动政治理论的学习与交流。利用集体学习日，组织离退休干部参加《梁家河》学习、读书交流会。举办增添正能量共筑中国梦和我看改革开放新成就征文比赛，共征集文章20多篇，利用集体学习交流2次，畅谈改革开放40周年发展变化。引导广大离退休干部坚定理想信念，永葆思想纯洁，做共产主义信念的实践者。

3.筑牢拦阻政治风险的防火墙。立足全县经济发展大局，鼓励引导老同志发挥政治优势、经验优势、威望优势，充当好理想信念教育的活教材、补足精神之钙的添加剂，教育年轻党员干部树牢四个意识，增强四个自信，做到两个坚决维护，做共产主义信念的教育者。

二、聚焦发展大局，发挥党建领航作用

1.完善基层党组织建设。深入推进党建引领脱贫路主题实践活动，拓展先锋引领丹凤朝阳党建品牌，织密基层党组织体系，对党总支以及所辖3个党支部及时进行了换届，并进行合理分工，目前党支部班子机构健全，活动开展经常。今年来，结合我县实际，进一步规范离退休党组织建设，率先在全市进行组建离退休干部党工委探索，所提方案已呈送县委研究审批。

2.严肃党内政治生活。认真落实三会一课、推动两学一做常态化、制度化。指导离休支部和退休支部按照程序步骤开展好组织生活会和民主评议党员工作，领导干部自觉以普通党员身份参加支部组织生活会，做到以上率下，率先垂范。机关支部创新主题党日+活动形式，领导干部带头讲党课，实行党建工作痕迹纪实管理，全面规范党内政治生活。3.严格落实发展党员工作。制定党员发展规划。严格按照《发展党员规程》，发展党员一名，充实党员队伍，激发党组织活力。4.积极打造党建+正能量的老干部工作新模式。通过离退休干部党组织组织力提升带动正能量活动深入开展，使党建工作更接地气，正能量活动更有底气。一是开展好主题教育。先后组织离退休干部及机关支部全体党员，开展不忘初心牢记使命、重温入党誓词弘扬劳模精神、学习新宪法弘扬宪法精神等系列主题党日活动，学习刘西有奋斗精神。4月份，组织总支30多名党员观看爱国影片—《厉害了，我的国》，充分激发了老干部的爱国热情，增强国家荣誉感和历史使命感。二是组织好社区服务。局机关党员深入河涧社区开展志愿服务活动，老年大学教师王春龙就关爱老人、营造和谐社区作了专题讲座，并开展关爱留守儿童，弘扬二十四孝系列活动，赢得社区居民的好评。中秋节前夕，联合丹江社区举办畅谈改革开放四十年发展变化座谈会，更于老年节前夕，组织丹江社区开展2020敬老孝亲表彰暨重阳节慰问大会。三是助力好脱贫攻坚。今年我局成立了以离退休党员干部为主的老干部产业志愿服务团，目前设立五个专家组，成员达20人，如老科协志愿者林立查赴资峪沟村为100多名贫困户讲授中药材种植实用技术。7月18日，产业志愿服务团再次深入包扶资峪沟村，就畜牧业、中药材种植、西瓜种植、香菇培育等方面，开展送技术、送信息、送服务活动，探索发挥老干部正能量活动新途径。

三、常怀公仆之心，全面落实各项待遇

1.抓实思想政治教育。利用每个月的十五号定期开展常态化政治理论学习教育，组织老干部认真学习习近平总书记系列讲话、《党章》、《廉洁自律准则》、《纪律处分条例》等党纪条规，集中传达省、市、县有关文件及两会精神，对有病住院、卧床不便的，采取送学上门、送学到床，老干部认真记好笔记，撰写心得体会；半年共集体学习8次，上门送学10次，学习效果明显。征订报刊杂志18类，

2.发挥参政议政作用。邀请离退休老干部参加两会、团拜会等重大会议，听取工作汇报、领会重要文件、知悉重要决策、畅言意见建议等，有效发挥老干部在实施追赶超越、五大攻坚战工作中重要作用。

3.科学安排参观考察。我局今年8月份组织老干部赴江西井岗山、庐山、南昌等红色教育基地考察学习，开展传承红色基因点赞发展变化助力追赶超越主题党日活动；组织县城内重点项目观摩4次，老干部一行先后观摩了棣花产业园、通用航空旅游示范项目、安森曼葡萄酒庄、凤鸣阁、化庙村党组织标准化建设、马蜂沟环境综合整治、武关镇梅庄村袋料香菇产业园、毛坪村农业产业化基地等重点建设项目，亲身感受了我县经济发展变化，表示将继续发挥余热，积极为项目建设发展建言献策，贡献力量。

4.落实现有各项政策。保证离休费、医药费落实到位，

推行签约医生服务，对老干部进行上门体检、及时察看病情，逐人建立健康档案，做到无病早预防，有病早治疗。提高护理费标准。贯彻中组部《关于提高生活长期完全不能自理的离休干部护理费标准的通知》精神，严格按照政策规定精神，报送5名符合条件的离休干部，目前均已足额发放了护理费。

5.开展走访慰问活动。精心做好慰问离退休干部及遗属工作，春节期间四套班子领导走访慰问老干部55人,局班子探望生病住院离休干部16人。坚持有病必访、大事必访、重要节日必访，赴西安、华阴等地看望易地老干部，及时送去县委的问候，充分体现组织关怀和厚爱。

6.创新服务老干部方式。坚持为离休干部过生日，在生日当天上门为老干部送福祝寿，老干部们面对组织的关爱热泪盈眶，血浓于水的感情溢于言表，全年累计为10位老干部送去了生日祝福。热情接待老干部来访，充分利用网络、电话、信件方式加强与老干部的交流联系，使老干部在组织上有归属感、生活上有幸福感。

四、强化阵地建设，构筑活动新高地

1.创新形式，不断提高办学水平。一是动态开设专业班次，设立二胡班、电子琴班、葫芦丝班，书法班等热门培训班，学员人数达200多人，实现长班与短班相结合、增智与求乐相结合。二是强化教务管理，建立教学计划、学员纪律、教务人员跟班制度。三是加强校园文化建设。组建老年大学艺术团，分为管乐队、舞蹈队、葫芦丝队、声乐队、和柔力球队。在经费困难的情况下，争取资金购买古筝1台、板胡2个、扬琴1架、口琴10个，添置演出服100套、道具300多件，不断改善办学条件。

2.组织活动，丰富文艺展演。一是参加各类比赛。3月份，在向上向善向美共建美丽中国全县庆三八全民健身舞大赛中，老年大学柔力球队的节目受到观众的喜爱和好评；5月底，组织全县离退休干部90余人参加全省心有力量歌声嘹亮奋进新时代共筑中国梦为主题的纪念改革开放40周年商洛赛区合唱大赛，我县两首合唱歌曲《唱起春天的故事》和《在希望的田野上》震撼全场，现场观众产生共鸣，大加赞赏阵容庞大，合声突出，富有创意，艺术感染力强，极力用歌声讴歌改革开放伟大成就。二是承办大型晚会。联合龙桥集团公司举办了《2020迎春联欢晚会》，老年大学葫芦丝队和舞蹈队表演优美的葫芦丝演奏和现代舞让观众饱尝文化大餐。元宵节前，老年大学在县城中心广场举办以讴歌新时代，文化进万家为主题的文化演出,社会影响力不断扩大。三是开展文化惠民走基层活动。全年演出**场，赴铁峪铺化庙村开展民居环境换新颜健康文明奔小康文艺演出，去何家店开展千帆逐春潮奋进新时代文艺演出，在棣花许家源村开展聚力四扶五风六化助力脱贫攻坚精神文化脱贫活动。11月份，联合陕西省戏曲学会开展送戏下乡活动，在多个乡镇进行巡演。

3.整合资源，努力提供优质服务。拨付一定办公经费用于活动室的办公物品购置，达到规范化、制度化、标准化支部。以教学和活动相融合为着力点，做到人心聚合、功能融合，强化老年大学和老干部活动中心的政治功能和社会功能，提高吸引力和影响力。

五、坚持问题导向，扎实推进脱贫攻坚

1.加强脱贫攻坚工作组织领导。充分发挥第一书记职能作用，制定村年度脱贫攻坚工作计划、产业发展以及环境综合整治方案，局主要领导每周坚持入村开展调查研究，重点解决具体困难和问题。建立村精准扶贫工作联席会议制度，统筹协调工作中存在问题。实行机关干部职工轮流驻村制度。确定村级扶贫工作专职信息人员，负责组织协调、跟踪监测、档案完善等工作。加强对扶贫工作队驻村、干部包村联户工作动态管理，严格驻村考勤，坚持请销假制度，驻村帮扶工作受到各级领导的肯定。

2.加强脱贫攻坚资金争取投入。筹集一定经费用于包村工作，确保工作队工作，在财力严重不足情况下，优先保证驻村干部差旅费，为村购置档案柜、打印机，对第一书记、驻村工作队经费全部用于村上支出。协调整合各类入村项目资金，积极参与扶贫资金项目使用研判，集中财力物力人力办大事。严格监督扶贫资金使用。近期，已协调资金15万元拟对胡树沟、东庄两处入组路进行改造，全村环境综合整治项目、人饮项目、危房建设项目正在加紧施工中。

3.加强村级组织领导班子建设。以村级党支部建设标准化为契机，严格党内各项生活制度，实现村党支部活动经常，管理运作规范，作用发挥有力，群众对该村两委会工作满意度空前提高。工作队积极参与，严把换届程序关，顺利完成两委会换届选举工作任务，扭转村班子软弱涣散的被动局面。

六、加强自身建设，增强活力释放动力

1.狠抓干部学习培训。派出2名科级领导干部赴延安干部学院参加培训，加强干部党性修养，坚定理想信念，提升道德情操，转变服务工作作风，取得实实在在效果。

2.狠抓党风廉政建设。坚持一岗双责，认真落实党风廉政建设责任清单制度，将责任细化落实到人，并公开公示，接受社会监督。坚持两个责任台账制度、工作纪实制度，及时收集履职痕迹资料，落实《落实党风廉政主体责任纪实手册》，做到常严常管、履职尽责、示范表率。

3.狠抓巡察整改落实。按照县委第四轮巡察工作要求，严格落实县委巡察工作实施办法，及时召开动员会、汇报会、民主生活会，做到立查立改，边整边改，健全完善党员活动室标准化建设，修订各项制度，规范干部管理，转变工作作风，全面提升服务老干部工作水平。

4.狠抓干部作风整顿。2月初，按照全县统一要求，通过查找存在问题，分析产生原因，明确整改方向，集中开展纪律作风整顿学习教育，干部每人写心得体会2篇，记学习笔记1万字以上，使干部职工的精神面貌有了新变化，道德情操得到提升，工作作风明显改进。

5.狠抓新生力量补充。为做好转型期老年教育工作，加强干部力量，经多方争取，抽调1名工作人员充实干部队伍，极大地增强了服务合力。

6.狠抓干部交流学习。加强与榆林市委老干局的互动交流，总结提升华茂牧业集团党建工作、参观棣花古镇文化景区建设、竹林关美丽乡村等建设，通过学习交流，实现互通有无，不断提高工作质量。

回顾2020年的各项工作，虽然取得了一定成绩，但离上级要求和广大老干部的希望还有很大差距，存在的主要问题是：一是党（工）委建设步伐缓慢；二是服务老干部工作水平不高；三是正能量作用发挥面狭窄；四是包扶工作成效不显著。在今后工作中，我们将采取有效措施，切实加以改进，确保快速整改提高，并在2021年重点抓好以下几项工作：

1.突出思想武装。积极开展不忘初心牢记使命教育活动。使十九大精神入脑入心，让老干部永葆本色。

2.加强组织建设。成立离退休干部党（工）委，努力实现离退休干部党组织建设全覆盖。

3.举办各项活动。举办纪念改革开放40周年点赞加油书画展和诗词朗诵会。

4.开展贫困帮扶。建立健全特困离退休干部帮扶机制，进一步加大特困离退休干部帮扶力度。

5.组织学习考察。充分发挥老干部余热作用，年内组织老干部学习考察2次。

6.推进脱贫攻坚。加快扶贫项目实施，积极拓宽贫困人口增收途径，全力做好脱贫攻坚工作。

镇老干部工作计划篇3

指导思想：以理论学习为核心，以党的十七x精神为指导，紧紧围绕局党委的中心工作，进一步加强离退休人员的思想政治工作；以“三个代表”为灵魂，进一步落实老干部“两个待遇”；坚持以人为本思想，开展丰富多彩的文体健身活动；积极开展争做“老有所为、老有所学、老有所乐”积极分子活动，进一步加强离退休管理队伍建设，为建设和谐汉江做贡献；强化工作人员宗旨意识，落实“三服务”措施，不断加强队伍思想作风建设。

一、以理论学习为核心，以党的的十七x精神为指导，进一步加强离退休人员的思想政治工作

1、采取有效措施和多种形式积极组织引导离退休人员继续学习贯彻党的十七x精神，充分发挥老干党支部的作用，定期举办理论报告专题讲座，不断把理论学习引向深入。

3、支持、协助老干党支部开展对离退休党员的思想教育，做好党员的思想政治工作。

4、积极发挥老领导和有威望的老同志在思想政治工作的特殊作用，善于借助他们的政治威望、领导才能、政治智慧和经验优势，帮助和支持我们做好离退休人员的思想政治工作。

二、以“三个代表”为灵魂，进一步落实老干部“两个待遇”

1、按照政策规定，为处级以下离休干部订阅政策规定范围内的一报一刊，按上年的报刊费标准掌握，满足他们阅读刊物的需要。

2、坚持通报情况制度，及时向离退休干部传达上级和本局的有关文件，通报局党委重大决定和改革、建设等重要情况，使他们更加拥护局党委的决定，支持在职干部工作。

3、坚持定期走访慰问制度，逢年过节，要组织工作人员到家走访慰问，特别是老同志有病，要慰问到病床前，老同志去世，慰问家属，协助处理丧事，体现出党对他们的温暖。

4、积极与有关领导、有关部门沟通，定期为离退休干部报销医药费，保证政策规定内的药费不拖欠。

5、督促局属单位落实好基层离退休人员的“两个待遇”及专项经费使用到位。

⑴离退休管理科要与基层离退休工作人员常沟通，为老同志办好离退休管理范围内的实事。⑵春节前去慰问。⑶组织好老年节活动。

三、坚持以人为本思想，开展丰富多彩的文体健身活动

1、要充分发挥老干党支部和几个协会组织在活动中的先导和龙头作用，积极开展丰富多彩的文化体育健身活动。

2、结合本单位的特点，争取局党委的支持，制定相应的活动方案，有计划地开展活动。活动室在开展好各项文体活动的基础上，还要积极组织乒乓球、台球、门球、象棋、太极拳、腰鼓等专项团体和个人比赛。

3、要切实加强活动室的管理和建设，为离退休人员创造一个整洁、清新、高雅有序、舒适的活动场所，把活动室建成活动育人、活动健身的场所。

四、积极开展争做“老有所为、老有所学、老有所乐”积极分子活动，进一步加强不文明现象监督员队伍建设。

发挥老干部、老专家、老模范的余热，积极开展“老有所为、老有所学、老有所乐”活动。

五、强化工作人员宗旨意识，不断加强队伍思想作风建设

1、加强政治业务学习。支部制定理论学习计划，科制定业务学习计划，不断提高工作人员队伍理论修养和工作水平。

2、保持共产党员的先进性，坚定信念、增强党性、提高素质，更好地发挥党员先锋模范作用。

3、落实“三服务”措施，为建设和谐汉江做出应有贡献。

4、按照厅领导的工作要求，局领导班子要经常深入基层调查研究，不断提高、探索新形式下离退休工作的新规律、新方法，提高用科学发展观的理念解决处理新问题的能力。

5、切实加强业务培训工作。外出考察有考察报告，内部培训有考核，以适应新形式工作的要求。

6、要进一步强化服务意识，提高服务质量。了解老同志实际困难，树立亲人意识，服务意识，为老同志排忧解难办实事、办好事，增强服务的针对性和实效性。

7、履行岗位责任制，强化制度建设，塑造公仆形象。

在新的一年里，全科工作人员将在局党委的正确领导下，以党的十七x精神为指导，站在践行“三个代表”的高度，落实科学发展观，紧紧围绕局的中心工作，结合本部门的工作实际，积极落实好离退休人员的各项政策、规定，落实“三服务”措施，为建设和谐汉江努力工作，使离退休工作“让老同志满意、让局领导放心”，为汉江的改革发展、建设做出新的贡献。

镇老干部工作计划篇4

新学期初始，一切事物都充满了活力与生机。作为学生，我一直秉着不断进步的宗旨，在新学期我有以下学习计划：

一、首先，明确自己的专业，明确自己即将面对的专业先充分了解它。

二、积极认真完成每一次老师布置的作业，做到主题突出，色彩鲜明，同时广纳各方意见，做到取人之长补己之短。

三、注重学生会部门之间的宣传交流工作，互相沟通。

四、积极配合我院内部其它部门的工作，以及我院学生会的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，学习，思想，人际关系，工作等等，都要全面发展。

第一学期是我的摸索阶段，现在是我的实施阶段，我要结合以前的学习经验来指定这学期的学习计划。

首先，我要在学生会中磨炼自己，并且可以充实自己的课外生活。

其次，我要在社会上寻找机会，找一些我能干的工作，来丰富自己的入社的能力。

第三，广交朋友，寻找机遇。

第四，学习还是挺重要的，合理安排自己的自习时间。

第五，不管今年有什么活动，我只要能参加的，尽量参加。

第六，生活勤俭节约，不奢侈浪费。

第七，认真抓住每一次机会，让自己的能力尽量发挥。

第八，生活中的点点滴滴，如果能舍得和放弃的，我都不会太在意，细节成就成功。

第九，努力的完成每项任务，无论是大事、小事，都认真的对待，命运是可以靠自己争取的。

第十，活出自己的人格和尊严。

对自己做全面详细的分解，争取在毕业之前，合理利用学校的天时、地利、人杰，在学校多考一些证件，丰富自己的人生空白。

第十一，学会自定目标与计划，有了目标才会有努力的方向，有了计划才能合理规划，才会有奋斗的激情。

第十二，20xx年一起加油吧！

镇老干部工作计划篇5

为做好新形势下的老干部工作，特制定如下工作计划。

一、积极抓好对退休干部的思想教育工作。

切实抓好建设局退休干部的学习教育管理。每次集中学习请老干部参加，季度座谈讨论一次，具体活动内容可进行扑克、象棋、跳棋、麻将等项活动，确保将新文件、新要求及时传达，并为其提供学习资料(报刊、杂志)开展不定期走访，开展不定期的走访、谈心、交流活动，及时了解掌握其思想状况。

二、认真落实好退休干部的政治待遇。

关心他们的生活，坚持一年两次向老干部通报工作情况，一些文件、会议和重大事项要及时向离退休老干部传达。本单位在作出重大决策时，应主动及时向离退休干部传达，并及时通报决策的实施情况，切实保证退休干部的民主权利得到实现，协调好行政领导班子积极开展走访慰问活动。每季度走访(电话联系)一次，重大节庆日开展慰问活动。

三、千方百计为退休干部排忧解难。

及时了解他们的困难和合理要求，认真处理老干部来访问题，努力把矛盾化解在萌芽状态之中。

四、认真组织协调。

不断激发退休干部继续发挥余热的热情，鼓励他们深入群众中宣传党的路线、方针、政策，真正让退休老干部体味会到“老有所乐，老有所为”的乐趣。

五、按照局机关退休干部领导小组分工要求。

将有关老干部的学习、活动等工作认真扎实地抓好，抓出成效。

镇老干部工作计划篇6

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三。市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四。20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

（一）、学习贯彻党的十_大和十_届_精神，不断加强离退休干部"两项建设"。

1、高度重视离退休干部思想政治建设。经过专题辅导、报告会、座谈会及电教等形式，组织老干部深入学习党的十_大、十_届_精神，全国和省离退休干部"双先"表彰会精神，以及无锡"四城"建设和"幸福北塘"创立的相关要求。抓好国际国内热点问题、本地本部门重要问题、关系切身利益突出问题的经常性教育，使广大离退休干部跟上形势的发展，始终与党和国家同心同德，在维护大局中再立新功。同时围绕今年思想政治教育主线，组织离退休干部开展"晚霞金辉映党旗，先进形象谱新篇"主题教育活动，组织开展"五好"（政治学习好、教育子女好、遵纪守法好、科学养生好、发挥作用好）老党员评选活动，组织引导离退休干部发挥自身优势，为社会贡献余热。

2、继续坚持落实好各项政治待遇。坚持一年两次通报区经济社会发展情景，重大活动邀请老同志代表参加，重大决策听取老同志意见，落实老干部阅文制度，组织好每年1-2次的就近就地参观学习，做好重大节日及日常走访慰问工作。做好《银潮》、《无锡日报》、《老年生活周刊》等党刊杂志征订工作。

3、切实加强离退休干部党支部建设。深化"五好"党支部创立活动，坚持统分结合、就近便利、灵活多样、注重实效和有利于教育管理、有利于参加组织活动、有利于发挥作用的原则，优化组织设置，健全工作制度，选好支部班子，创新活动方式，保障活动经费，全面加强和改善离退休干部党支部建设。结合老干部党支部换届，加强对支部班子成员异常是支部书记的选配。完善老干部党支部联络员制度，选配街道、社区年轻干部为老干部党支部联络员，帮忙会议组织、党费收缴等事务性工作，减轻支部书记压力。

（二）、紧贴形势任务发展要求，深入推进离休干部"五位一体"工作机制。

4、进一步加强利用社区资源做好离退休干部服务管理"四就近"工作。认真贯彻落实中组部年内即将下发的《关于利用社区资源做好离退休干部服务管理工作的意见》精神，在总结我区老干部社区服务工作经验的基础上，进一步利用社区资源向离退休干部供给多样化、个性化、亲情式服务，健全工作机制，加强对街道社区的督查与考核，使离退休干部就近学习、就近活动、就近得到关心照顾、就近发挥作用真正落到实处。

5、继续推进离休干部社区医疗保健服务工作。在20__年制定工作意见和取得试点工作经验的基础上，会同区卫生系统、街道等单位和部门，充分利用现有医疗资源，在医疗保健知识宣传，建立离休干部健康档案，成立巡诊医疗服务组等方面加强组织实施，实现离休干部"大病进医院，小病在社区"的工作目标，以更优质的管理和服务为离休干部的健康保驾护航。

6、继续倡导并发挥好家庭在离休干部高龄养老的主体作用。坚持并完善联系离休干部家庭子女工作制度，定期召开不一样层次的家庭（子女）座谈会，继续开展"尊老孝亲"老干部子女评选活动，大力宣传尊老爱老的先进典型，强化家庭子女的职责心。

7、大力推进示范性老干部活动阵地建设。要充分利用老干部活动中心新址落成的契机，及时配备专职管理人员，以加强政治教育、传播先进文化、展示老年风采、愉悦老同志身心为目标，不断改善活动方式，规范活动制度，丰富活动资料，真正把老干部活动中心建设成学习交流、健身娱乐、修身养心的主阵地。

（三）、按照《关于进一步加强和改善新形势下离退休干部工作的意见》要求，完善落实离退休干部生活待遇保障机制

8、继续做好市属委托管理离休干部工作。继续按照"四个到位"的工作要求，加强管理服务工作人员的配备，切实关心照顾好晚年生活。

9、进一步做好处级退休干部管理服务工作。认真落实好处级退休干部听报告、阅文件、参加有关会议和重大活动制度，切实加强思想政治教育，协调解决生活困难。进取发挥处级退休干部的政治优势和年龄优势，进取为他们发挥作用构建平台。要不断探索做好退休干部管理服务工作的新思路新举措。

10、切实关心照顾好离退休干部困难群体。在确保离休干部生活待遇全面落实的基础上，要重点做好独居、重病、大病、易地安置离休干部和困难遗属的关爱帮扶工作，鼓励各类志愿者组织、慈善团体等把有特殊困难的老干部纳入关注和服务范围，建立市、区及街道三级关怀渠道，帮忙解决生活、医疗等方面的实际困难和问题。

11、妥善处理老干部来信来访。切实解决好老干部最关心、最直接、最现实的利益问题。对反映问题比较强烈的老同志要耐心细致地做好思想稳定工作。对领导批件及老干部的信访件，做到及时办理、及时回复、及时反馈。

（四）、加强老干部工作部门自身建设。

12、努力建设一支政治坚定的过硬队伍。挑选政治素质好、工作本事强、热爱老干部工作的同志充实老干部工作队伍，并经过加强政策业务知识培训，巩固深化学习实践科学发展观活动和"讲党性、重品行、作表率"活动成果，不断提升老干部工作者的整体素质和本事，切实做到满怀感情、带着职责、主动服务、用心工作。

13、进取推进老干部工作理念、制度和方法创新。针对老干部工作中的重点难点问题，深入调查研究，进一步提高解决工作新问题的本事和水平；有效建立区、街、居及相关部门构成的信息宣传网络，加强培训机制、考核机制和激励机制，及时总结宣传工作中的"特色"、"亮点"，大力宣传和弘扬离退休干部党支部和离退休干部的先进事迹，经过树立典型，起到引导和示范作用；进一步解放思想，更新理念，拓宽思路，激发活力，改善方法，建立一些新的工作制度，年内构成一批有特色、有价值、有成效的创新创优工作成果，推动全区老干部工作创新发展。

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