在教学实践中我们得到锻炼，得到成长。在教学实践中有利于我们更深刻的去理解知识，将知识系统化，增强我们的逻辑思维能力。我觉得尤其对于语文教学课本中一些篇幅比较长的课文来说，在教学的过程中有利于我们将知识系统串联起来，有逻辑的有条不紊的将知识传授给学生。与学生的交流中，我们可以更好的了解学生的情况，激发学生学习的兴趣，更好的因材施教，比如说在学生的交流中，我了解到有的学生存在自卑心理，要多对其进行鼓励；有的学生上课爱说话，面对这样的学生得多强调课堂纪律；有的同学很聪明但却没有把它用在学习上，要多对其进行说服教育，引导学生对学习的兴趣……感觉在教学中能够对学生的实际情况了解很多。在教学中还可以不断探索既适合自己、学生比较喜欢、课堂效率比较高的教学方式，这些都是在实践锻炼中才可以探索出来，在这个过程中，可能需要我们不断的调整思路，反思自己。

时间的沙漏在一点点的流逝，那不仅仅是流逝，还是我们人生的积累。

在教学的过程中，在老师的指导下，我不断反思和改进，感觉有一些收获。在讲课的时候，要有比较好的课程逻辑结构，注重前后知识之间的联系，对于课堂时间的分配要比较合理：在课堂上有比较严谨的逻辑结构，有利于学生更好地去掌握知识。课堂的教学设计中少说与课堂无关的话，注重教学设计中细节的处理，提高课堂效率。在板书设计中我们要合理的恰当的使用主副黑板，这样有利于更加直观清晰地向学生传传授知识，有利于在讲课过程中保持思路的清晰，在教学过程中我们要合理恰当的使用教学资源。在教学过程中我们还是要多看关于教学的书籍，多了解学生的心理和一些好的教学方面的方法，多读优秀的书籍并结合实际情况，能使我们在教学中达到更好的效果。

我们在教学实践中锻炼能力，增长才干，期待我们有更多的成长与收获！

省培心得篇2

市场营销课程学习心得在大学时代进入尾声的时候，我有幸学习了市场营销这么课程。虽然说算不上是我们行政管理的主修课程，但是我却觉得这是一门很有价值和意义的课程。在当今这个到处充斥着商品经济的时代，要想在社会大洪流中生存下去，跟经济有关联的知识还是要多少汲取点的。市场营销，在我看来是一门综合了管理学和经济学的课程。在没有学习这门课程之前，我浅显地认为市场营销就是教人们如何销售东西的。然而，当经过老师系统而专业的讲授之后，我发现，市场营销是一门很有内涵和深度的学问，不仅仅是如何销售商品，它是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈，还有营销的各种策略分析等方方面面的知识。

通过一个学期的市场营销的学习，我感觉自己对市场营销的兴趣更浓了。自己平时就喜欢看一些品牌营销的案例，再加之老师总是会在课程讲授过程中穿插一些我们未曾听说或是不了解的'各行各业品牌营销的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本来还感觉干巴巴很是枯燥的理论知识，辅之案例分析后，生动不少，也就深入了解和吸收了知识。

32学时的学习，虽然不能说把市场营销的知识都学透彻，或是全部掌握，但是，却是实实在在的让我们这些学习行政管理的学生们跟市场营销有了非常亲密的接触，对于市场营销有了全新的理性认识，还有更加深入和透彻的系统了解。市场营销，可以说是跟我们的生活最贴近的一门课程，不论是超级卖场的让利促销或是大街上随处可见的传单派发，处处都包含着市场营销的学问，就连集市上买菜的大爷大妈们也懂得吆喝几声来推销自己家的东西好。这不也是市场营销么？

我们所学的市场营销学通理主要包括市场分析、市场战略选择、市场营销组合策略等。这是一门非常成体系的课程。我注意到，我们所学的《市场营销学通理》这本书，跟其他市场营销学的书籍有一些小小的不同。课本中的案例都是我们当代大学生熟知的一些品牌或是电商企业，像是麦包包、凡客、小米等；还有一部分案例是非常具有地域特色的，像是张裕、欣和食品等。这些案例或是贴合我们的消费市场，或是贴合我们的生活区域，让我倍感亲切，自然也有动力和兴趣去学习和了解。这是它的一个独特之处。

市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。当代营销大师菲利普科特勒说过的一样：“市场营销是个人和群体通过创造提供并同他人自由交换产品和价值，来满足需求和欲望的社会过程和管理过程”。

说到市场营销学，就不得不提到美国学者杰罗姆麦肯锡的“4p”，即product（产品）、price（价格）、place（渠道）和promotion（促销）四类基本变量。4p组合理论提出后，很多学者从两个方面对它进行了改进和发展，即在4p营销组合的基础之上推出了4c、4r和4v等理论。使得市场营销学在社会经济的不断发展之下，也在与时俱进。

在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。

市场营销的知识面之广，远远不止我以上我所说的这些。有些人终其一生都在研究的学问，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想说，市场营销学真的是一门非常实用的学问。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就会起到不小的影响。它源自于生活，又应用于生活之中。经过这段时间的学习之后，再看那些产品广告时，不光是一种看热闹的心情，而更多了一份对于广告背后品牌营销手段和策略的思考。我想，这应该是我学习《市场营销学通理》这门课程最大的收获吧。

省培心得篇3

首先我要感谢两位老总安排这次非常有意义的军训。让我在这次军训中体会到了什么才是真正的意志力！什么才是团队的力量！什么才是自我的考验！

虽然是短短的两天时间，但是，从在训练中的每个小小的简单的动作中，让自己感受到了自己究竟是怎样的一个人，为什么每一个基本简单、小小的动作都会做不好呢？从而让我体会到了自己在工作中碰到同样的问题，这些都是因为自己没有认真的去做每一件事情，对自己信心不够，不够认识了解自己！我是一个什么样的人！

从这个道理中，从这次军训中，从而体会到，我要如何去面对自己，相信自己，了解自己，要怎样去面对自己的客户，怎样去实现自己，我是可以的，我是最好最棒的人。

从这次军训中也让我体会到，一个团结、互相帮助的团队力量是如此的惊人，它能让一个失去信心的人找回自我，失去方向的人找到方向，能让一个集体坚固无比。

我觉得在这一次的军训中，会成为我生活中的故事，时刻我都会想到这次军训中所感受到的，就是我生活所需的。

当我面对客户时，我会用一个小故事去跟客户讲，我在军训中所体会到、感悟的一些事情，让客户知道他们为什么需要接受我们的学习，需要我们对他们的支持，会让他们知道他们不是真正了解自己、认识自己的人，只有通过学习，他们的企业才会有发展，只有通过学习，才能知道自己原来不了解自己。

最后，我再次感谢纪总、张总对公司员工的栽培，我定会为我身为英盛一员的自豪中，发挥出自己所有的力量，为英盛未来美好的明天，为自己的理想、目标，义无反顾的前进！

省培心得篇4

已经是深夜了。没有风。万籁俱寂。名师送课活动的一幕幕又在我脑海浮现，让我思绪万千……

回首，工作已有十几个年头，自己也从年少懵懂渐渐变得有些世故。以前，我封闭在自己的小圈子里，环顾四周，常常“恃才放旷”，可是，这次听课让我大开眼界，窗外的世界原来那么精彩!

记得有一年暑期培训结束的时候，我曾经改写了《相逢是首歌》的歌词聊表心迹：“培训是首歌，相逢是你和我。……”这一刻，如果再让我谈点感悟，无疑就是“鱼”“水”。没错!经历了这次送课活动，我真切地感受到自己像一条鱼，从前在狭窄的水域里浅行，视野狭隘，在自己的小天地里骄傲自满地哼唱。一旦把我放到广阔无垠的海洋里，我觉得自己的器官仿佛都失去了原有的功能，只剩瞠目结舌。我想尽情地呼吸每一口新鲜空气，贪婪地饱尝每一株鲜美水草……我一路摆尾游弋，真的是看不尽的繁花似锦!

啊!舒一口长气，平静自己的心情。想想在送课活动中，自己从同事们前辈们的身上学到了太多。第一堂课是夏俊华老师的《纪念白求恩》，夏老师儒雅沉静的气度让我如仰望高山一般敬仰，同时又使我对教育有了更加理性的认识，明白了作为一名教师，可以在严肃的议论文里引导学生感悟真情;第二堂课朱国祥老师的《走一步，再走一步》，完全专注于师生的情感交流，正应了朱老师所言，他追求的境界是陶行知先生说过的“千教万教教人求真，千学万学学做真人”。朱老师教真求真，因此学生在课堂上彻底放下了思想包袱，争先恐后地说真话表真情，甚至下课铃响后都不愿停止……最后项传闻老师、陈鸿翔老师的点评和孙海文主任的总结，字字珠玑，直击我的心扉。我也遇到过同样的困惑，我又何尝不是像她们所言，“常常把讲台当成个人的舞台，忽略学生的主体地位”呢?感激这两位送课老师给我指点迷津。的确，是时候洗洗头脑，定定目标，我们关注什么，什么就会盛放异彩。

短短半天的活动很快就结束了。又回到了简单平凡忙碌的生活中，也可以让我静下心来慢慢思考回味，沉淀一下。今天早上随手翻开《菜根谭》，无意当中读到的一段话却深深印在我的脑海里，“常里识英”，那些所谓值得我们学习敬仰的人物，往往就在我们身边，就在我们所认为的“平凡人”当中。想起刚刚参加工作时参加过一次演讲比赛，我至今还清楚地记得有一位老师演讲的主题是“信仰”，感慨自己很长时间没有坚定的教育信仰，时光逝去自己没有好好把握，没有在个人成长上更多用心。

庆幸的是，成长不分早晚。我们用一年学会走路，用一生学会走好人生的路。选择了教育这条路，是幸福的道路，因为我们在工作中投入了情感，也收获了情感的回报;选择了教育这条路，是艰辛的道路，因为我们必须投入情感和智慧，工作才可能有意义。这是一条曲折而又光辉的道路，任重道远……

每次想到自己面对的是十几岁成长关键时期的孩子，就会暗暗告诫自己：尽力让孩子们走好每一步。我会给自己立一些小规矩：上课的时候不要一直给学生冷面孔;对于课上突发事件的处理总是以孩子们的利害为根本;有成绩优劣之分，但无灵魂高低贵贱;遇到学生不会自己也不会的问题，一定谦虚查证直到学生对自己的回答满意;自己高兴的时候要让学生一同感受……数不清教过了多少学生，但我知道他们走向了远方。还记得几年前学生毕业时我会给每个学生写下自己最想对他们说的话，或是热情鼓励或是委婉批评。现在，我对他们说的最多的一句话就是：“希望你们每个人都幸福。”我们做教育者，教他们求真向善寻美，终极目标就是让他们未来有能力过得幸福。

是谁说过：“所有的历史都只能是当代史。”如果我们不能尽自己的力量做一些有意义的事情，人生岂不是更如同一纸空文?其实，我无非是想说，在我们教好知识的前提下，比我们的知识传授更有价值的是使得学生从老师的身上体会到人生有意义，使得他们明白，人活着，就像一头牛一样，只要自己努力耕耘，就一定会有收获;当你感受到幸福，就会发现生活就像一首诗，品味不尽，即使平淡中也能得到无边的幸福。

随心所欲，洒洒洋洋，感君一阅，知我衷肠。

省培心得篇5

?童年》是高尔基的自传体三部曲之一。主要写了主人公童年时期的生活经历和心路历程，深可刻而生动地描绘了俄罗斯十九世纪末期社会政治生活的历史画卷，作品中主人公的原型就是高尔基本人。这一型象既是高尔基早年生活的写照，也是俄国人民，，那一种处于社会之下的人民，经过磨练后走向新社会的典型。

当我读到“外祖父狂叫一声，猛的把我摔在地上，我的脸立及被磕破了。”这一句时，我的心里气愤不已，在为主人公打报不平，也在心里咒骂着外祖父。可是，我错了。外祖父非常爱主人公，为了他，他竟不顾自己的脸面，在家里山穷水尽时沿街乞讨，讨来的东西毫无保留地给了孙子——主人公。

主人公的童年历经磨难。父母去世，火灾，贫穷，舅舅们的打骂，都没有使他屈服，在那段时间里，他学会了坚忍。忍受别人的骂，打，嘲笑，讽刺，将痛苦转为动力，使主人公成功了。我将会把他当做人生的写照，发奋图强。

省培心得篇6

7月21号上午，我们舞蹈队的小朋友和老师一起坐动车出发，我们要到北京参加“小荷风采”少儿舞蹈大赛，我很兴奋、也很激动。

下了火车，我们坐大巴车到了宾馆。晚上，王主任让我们洗洗澡早点睡觉，晚上要盖好被子不要着凉，柔柔的话说得我心里很温暖，就像妈妈一样关心、照顾我们，虽然离开了爸爸、妈妈，但我觉得爸爸、妈妈就在身边，一点儿也不想家。并且在老师的指点下，我慢慢学会洗自己的衣服，在家都是妈妈洗，现在慢慢学会独立生活。

虽然到了北京，我们在老师的指导下天天排练，每一个动作都力求舒展、活力达到最完美。原来我的表情不是很到位，我就自己练表情，以最好的.笑脸展现给观众，一站在舞台上，就露出自己最美、最灿烂的笑容。这次比赛一定要拿到最好的成绩。

终于到了演出的时间了，我们早早就到了演出的地方，我见到黄伟哥哥和小鹿姐姐，真想和他们合个影呀!我看到《你是我的眼睛》、《小袋鼠》，小演员们动作优美、表情自然、美好!我想在舞台上，一定比他们还要优秀。该我们上台了，随着优美有节奏的旋律，欢快地舞动起来，把最灿烂的一面献给每一位观众。

最后，我们的舞蹈《静一静》我们得了第一名，真是太高兴了，我们高兴得跳了起来。

在北京参加比赛，我感觉我长大了，不仅展示了自己，又锻炼了自己的独立能力。