为我们培训的是聚成培训公司的田浠同老师，田老师为我们讲了一节名为“新步步为赢阶梯式销售”，大家都知道销售最重要的是沟通，沟通其实说容易容易，说困难也困难，有些人善于沟通，有些人不太善于沟通，沟通是第一步，要学会沟通，要注重沟通。课程中有一句话说得很不错“要改变命运，先改变观念”是的，有什么样的观念就有什么样的想法，从而导致有什么样的行为和结果。

“人生无处不推销，每个人都是推销员”，生命中最重要的两件推销，一是要自己推销自己；二是要把“推销”推

销给自己。同时也有两种截然不同的销售心态，为自己，为客户。这就要我们深刻理解顾客和客户的区别，了解客户的终身价值。就像就像田老师说的，对待客户，就像对待女朋友一样，给他无微不至的关怀、照顾。站在顾客的角度看问题，用自己的'真诚、真心来赢取顾客的信任。

这就要涉及到客户的开拓，怎么样及时、准确的开发新客户？建立新的关系、客户转介绍、通过各种会议、资料查询、异业互换等等可以解决这个问题。

销售过程中，人际关系相当重要的，每个人都回避不了，如果处理的不好，小则影响心情，大则影响个人的发展。人们最初只是相识、互动、私交、同盟。这就要说到第一印象的重要性了，客户是否决定与你成交，其实在初见面的30秒内已经决定，什么会影响第一印象？服装仪容、行为举止、名片递交、真诚大方的态度、寒暄与微笑、发问与倾听、微笑、不要忽略第三者，做好这些就可能帮你建立良好的第一印象的开始。

那么怎样才能建立良好的人际关系，首先要学会勇于承担责任，即使是别人的错误也要敢于担当，当自己犯错误的时候，不要碍于面子，要及时道歉；其次学会遵守时间，一个守时的人，别人都愿意给他打交道。

最后是服务再开拓，做销售其实就是做服务，服务好了，销售自然就好了。在销售业中最让顾客感动的三种服务是：

主要帮助客户开拓业务、诚恳的关心客户及他的家人、做一些和你卖的产品没有关系的服务。服务并不是一味的阿谀奉承，而是真心实意的为客户着想，服务的细微处就是以小见大。

通过这次培训让我知道了，“活到老，学到老”，我们要用知识来不断武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌！

省培心得篇2

烈日下，我们毫无怨言。

汗水中，我们绝不退缩。

我们，站在了军训的场上，便注定了一往无前。

我们，站在了人生的路口，便注定了风雨兼程。

生活，总是需要一点考验的。而军训，便是这人生旅程中不可获却的一段。即便是疲惫不堪，我们依然咬牙坚持;纵然是炎热酷暑，我们依旧挺立昂扬。因为，我们以军人的姿态站在了战场上。因为，我们坚信时代的精英需要这样的考验。

真的，在这次短短的军训中，我明白了很多，感悟了也很多。我看到了以前没经过的动人场景，我听见了以前从未听过的呐喊，我知道了，那以前不知道的事。

感谢我们最可爱的教官!我知道，那看似严厉的呵斥，是谆谆的教导。感谢我们最团结的战友!我知道，那些许的.分歧是为了整体的利益。感谢我们最积极的后勤人员及老师!我知道，那杯杯饮水是爱的鼓励。感谢你们!

这次军训，给我的确实很多。这段人生的精彩的旅程，让我成长了不少。坚持就是胜利，团结就是力量，学会感恩……这些以前随便说说的字样，此刻变得如此深刻，如此坚定。我信心，这样的成长势必伴随着的一生，驱使我不断前进，不断前进!

省培心得篇3

和孩子们相处的时间越久越想和他们建立良好的师生关系，既想让他们喜欢我又想让他们有一点点害怕我。后来我自我反思良好的师生关系：一方面是教师对学生的关心和爱护，另一方面是学生对教师的尊敬和信赖教师热爱学生.而学生的尊师，则是对教师爱生的回应，往往是根据个人的主观判断和情绪体验来决定，更富有情绪色彩。因为尊敬和信赖，学生更多地表现出主动参与的激情。

因此，教师和蔼的态度，亲切有神的目光，真诚的信任和鼓励，是学生乐学的动力。由于师生之间不仅仅是教育者与被教育者的关系，同时也是领导者与被领导者，成熟者与未成熟者，有知者与无知者，长辈与晚辈等多重角色的关系，这就必然要求教师具有更大的吸引力、影响力和权威性。我觉得要处理好师生关系要注意以下几点：

1、以爱为本，多一点尊重和信任。爱心是和谐师生关系的基础。教师的爱来源于对学生深刻的认识和了解。知之深，才能爱之切。学生年龄虽小，但也有着同成年人一样的情感世界：懂得快乐与痛苦、羞愧与恐惧，有自尊心和荣誉感。教师对学生应多一点耐心，少一点急躁；多一些宽容，少一些指责。尊重和信任是沟通师生情感的桥梁。可以说，尊重是爱的别名。尊重学生，就是尊重学生的人格，允许学生在思想、感情和行为中表现出一定的独立性，给他们提供更大的独立的活动空间。把学生作为与自己平等的人来对待，尊重他们的意愿和情绪，乐于倾听他们的意见和要求。当然，教师的爱决不是让学生放任自流，一味迁就，而是爱中有严，严而有度。严父型也好，慈母型也好，良师也好，益友也好，都必须以爱为前提。教师的爱是一种责任，因为爱，才会有师生情感的共鸣；才会有教和学的同步；才会有师生角色的互换；才会有师生教学的互补。

2、发扬民主，让每一个孩子都参与进来.教师要善于为学生创设一种宽松、安全、愉悦的学习氛围，给学生成功、快乐、友爱的享受。教师要充分发扬教学民主，使学生能自由表达、自由参与、充分意识到自己的存在和价值。人人都有一种参与意识，都希望自己拥有一定的发言权和自主权，如果适时让学生们体会“我长大了”的成人感，重视并满足他们的参与意识，他们就会以积极合作的态度在课堂教学中发挥其主体的作用。可见，教学的民主是建立和谐的师生关系的活力所在。

3、注重个性，多一点欣赏眼光。

一名成功的教师总是带着欣赏的眼光和积极的心态投身于教学活动。教师真诚的期待不仅能诱发学生积极向上的激情，而且深刻地影响着学生智力和个性的发展。如果师生关系中没有真诚的欣赏，任何学生都可能失去自信心。所以，适度的表扬和鼓励，能让学生品尝到成功的喜悦，在被欣赏的愉悦体验中奋发、崛起。不容怀疑，每一个学生都有闪光的东西可以挖掘，关键是怎样挖掘，何时挖掘。对学生而言，被人欣赏特别是被老师欣赏无疑是一种幸福，是一种被点燃的信任。而教师欣赏学生也是一种境界和美德，是一种沙里淘金、发现绿洲的快乐

省培心得篇4

?开学第一课》这个具有深刻意义的节目，从我初入小学时，就已经陪伴着我们成长了。现在我已经六年级了，仍然对此节目极为感触。

中国，全名中华人民共和国。中国的闻名城市——深圳，在富起来，强起来，千秋百业延续至今，已经让中国在历史留芳千古。

理想为何？理想，便是一代代伟人以及少年们意志勃发，不以性命为第一，以祖国为先的人的目标与志向。

李大钊同志，虽然在有工作的情况下，每月可以收入两百多大洋，但是他留给后人的却不多，因为他坚持：党，就要为人民服务！人们都问，李大钊同志过世后，为何只留下一块大洋？答案则是：他并没有财富，他最宝贵的便是精神财富。

拉齐尼，巴依卡是一位伟大的守边员。他的爷爷和父亲都是守边员。三代人干这项工作，干了足足一百来年。拉齐尼热爱红花与雄鹰，那么，我们便向这位英雄，致敬！

彭士禄老先生，是中国核潜艇第一任总设计师。他从小就没了父亲与母亲，从小吃百家饭，跟百家姓，一次又一次被转移到一户又一户人家的家里照看。大家也都拼了命地护着彭士禄。彭土禄是时代的楷模，是我们的榜样。

理想是石，铺就奋来征程；理想是火，点燃革命热血；理想是路，开启幸福生活。

省培心得篇5

我们在家里上网课的时间结束了，而今也是要回到学校，回顾过去这段日子的学习，也是有挺多的感触的，毕竟也是第一次在家里这样的学习，和在学校听老师讲课还是有蛮大的一个区别。

上网课需要我们更加的自觉，一直以来我都是没有自己去主动学习的，以前学习的时候，都是老师讲什么我就听什么，也不怎么喜欢预习和复习的，布置了的作业是会认真的去做的，但是做完之后就是会自己去玩了，不会去想学习的事情，而这次上网络课程，是没有老师来监督的，家里有舒服的沙发，好玩的游戏，有趣的电视，其实也是会分散掉我学习精力的，开始的时候，我还是努力的去学，毕竟也是感到新奇，想看看老师是怎么来讲的，不过后来就有些松懈了，但没过多久我也是意识到不能这样子，即使是在家里，也是需要克制住自己，让自己主动一点的来学习，多花一些时间在书本上，毕竟我下学期也是要升入到高二了，挺多的方面都是需要我在这学期把基础打好的，并且也是高中的时间真的会过得很快，不知不觉间一年的时间也是快要过去了。

学习之中，要懂得拒绝，有时候上课的时候，同学也是会找我聊天，或者我自己也是想找同学聊天的，毕竟一直听课也是有些枯燥的，想说说话，但是我也是知道，不能这样子，况且既然是上课，虽然是在家里，不像学校那样，老师就在面前，但也是还不要说话比较好一些，所以当我意识到了的时候，我也是没有去找同学再聊天了，而是好好的去学习，一些电视，一些游戏也是尽量的少玩，让自己更多的时间花在学习上面，在家里上课，有时候效率没有在学校那么高，那么就让自己多花费一些时间，这样的话也是可以让自己学到知识，不会等到了学校以后再来补。

经过这段时间的在家上网课，我也是更加的懂得学习方面，只有自己主动的，自觉地去学，才能更好的学到知识，如果老是靠着老师来监督，老师来催着，那么其实也是会让自己离开了老师的监督之后，不能好好的去学了，并不是我们只有在学校学习的机会，其实平时在家里，也是可以来学好知识的，重要的是自己要主动一些，同时也是通过这次在家的学习，让我更加的明白，回到学校，有了老师的一个督促，我们更加要努力了。

省培心得篇6

5月4日下午,我代表离退中心青年参加了由集团团委组织的“劳模带我去工作”五四主题团日活动，参观了四个劳模示范岗，随后参加了表彰大会。

在此次活动中，我随各单位青年队伍，共同参观了望花立交桥排水防涝工程路军劳模示范岗、生产服务中心危险品运输车队王守新劳模示范岗、设备中心生产班组高琦劳模示范岗和迎春西营业所赵海劳模示范岗四位劳模工作现场。

在观摩后，我深深感觉到虽然这几个单位的劳模同志都在平凡的岗位，但通过学习他们的实干精神，我感受到：无论自己身处多么平凡的岗位，都可以干出不平凡的事来。

随后，我参加了表彰大会，并观看了由各单位青年精心编排的精彩节目。会上，聆听集团团委干事崔添淇同志传达五四青年节前夕习近平总书记在北京大学考察的重要讲话精神和沈阳市委书记易炼红同志在沈师大青年座谈上的讲话内容，易书记对青年提出了四点希望和三个要点：

四个希望：

一是希望广大青年们志存高远，提升站位，明确方位，自觉把“小我”融入“大我”，把个人奋斗融入时代发展。

二是逐梦奋斗，强化攻坚克难的闯劲、锲而不舍的韧劲、脚踏实地的干劲。

三是抢抓机遇，更加敏锐的发现机遇、把握机遇、用好机遇。

四是勤学善思，注重在潜心加强学习中提升，在勇于参与实践中历练，在传承优良传统中升华。

三个要点：

一是以思想政治引领位首要任务，引导广大青年听党话，跟党走的理想信念。大力强化政治引领，用习近平新时代中国特色社会主义思想引导团员健康成长;大力建设“网上共青团”，引领团员青年弘扬网上清风正气;大力开展实践教育，努力提升思想政治引领的实效性。

二是以服务中心大局为工作主线，动员广大团员青年为辽宁振兴发展建功立业。围绕一体化改革，深入实施“青年岗位建功行动”;围绕团日和重大时间节点开展主题特色活动;围绕团干部“1+100”工作机制，下沉基层常态化;围绕“三城联创”，深入实施“青年攻坚战”。

三是坚持以青年为中心的工作导向，竭诚服务广大青年成长成才。

虽然时间只有短短的一个下午，但却让我收获颇多。通过这次团员活动，我深刻认识到团员青年既要志存高远，又要脚踏实地、不忘初心，积极投身在水务改革发展的`浪潮中，保持积极的心态和良好的工作状态，为水务发展贡献自己的一份力量，书写青春的篇章。

最后，我用习近平总书记说过的一段话献给广大的青年朋友们：人的一生只有一次青春。现在，青春是用来奋斗的;将来，青春是用来回忆的。只有进行了激情奋斗的青春、只有进行了顽强拼搏的青春、只有为人民作出了奉献的青春，才会留下充实、温暖、持久、无悔的青春回忆。

省培心得篇7

文学是比鸟飞得还远的梦想、比花开得还美的情感、比星星还闪亮的智慧。文学让我几乎明白了一切。

?飘》的情节历经几次大起大落，它以郝思嘉的三次婚姻为主体，谱写出一部壮丽宏伟的爱情史诗。

郝思嘉的三次婚姻都是有目的性的，没有爱情的婚姻。在一次次婚姻的受挫失败后，她并没有绝望灰心，而是从零开始，从头再来。她是美国南北战争后美国精神的象征。虽说南北战争中以奴隶政策为主的南方惨败，但是，在战争的洗礼后，郝思嘉学会了坚强，学会了成熟，学会了冷静。面对被战火毁掉的家园，她坚定不屈，毫不妥协，重新开始，擦干眼泪，努力振作;面对爱人的离去，她毫不气馁，重新开始，她热爱祖国，热爱土地，并像土地一样承受苦难，饱含激情。

郝思嘉的第一次婚姻，因为听到自己的中意之人卫希礼将和媚兰结婚，十分气愤。她打算在第二天的宴会上夺回卫希礼，但是没有成功。一气之下，就任性挑逗媚兰的哥哥查理，并答应了查理的求婚。但婚后一星期，婚姻就于查理在军营里病故而草草结束。

第二次，郝思嘉在白瑞德的帮助下，带着媚兰回到老家。但因老家被北军洗劫，一片狼籍，她为了300美元的地产税，勾引亲妹妹的未婚夫甘扶澜。后来，一个黑人抢劫了郝思嘉，甘扶澜和其它三k党人要为她报仉，北军派人镇压，多亏白瑞德带他们转移才离开，但甘扶澜被打死。

第三次是白瑞德向她求婚，婚后，两人虽然过着豪华生活，但郝思嘉却总是忘不了卫希礼。后来，她才明白卫希礼无能，而精明能干的白瑞德才值得去爱。但此时白瑞德早已离她而去，郝思嘉决心把他找回来，此时她才28岁，还是年轻美丽的。

郝思嘉的能干与坚强鼓励了许多人，并且就像书中所说的那样：“明白，又是另外的一天了。”

省培心得篇8

翠绿的山，清澈的溪水。孕育着茶峒小镇一班厚实而又朴素的人。那里的山，那里的水，那里的人……他们惺惺相惜，过着平淡而又闲适的生活。

生活正有条不紊地进行着，摆渡的依然来回于河岸之间，打牌的依然喧闹着……然而这一切正常的好像令人发慌。也许这真的应验了那一句话：暴风雨来临之前总是平静的。翠翠跟爷爷相依为命的生活依然如故，然而在哪一天，有个男孩的身影闯进了她的心里，于是她就有了秘密，那跟虎耳草与山歌有关系的秘密。这个属于她的秘密在她看来是甜蜜的，因为在她睡觉的时候也咧着嘴笑，一副甜蜜快乐的样子就可以知道。

然而在未知的生命里，每个转变都充满着变数，你不知道下一刻会发生什么?就好似那属于翠翠的爱情，最后还是在襁褓中夭折了，不知道这是上天对纯真的她开的一玩笑，还是一个美丽的误会。

在平静的后面，暴风雨来的是如此的猛烈，全不顾一个柔弱的女孩子是否能承受——爷爷在一次暴风雨后死去，剩下她伶仃一人，每天只能形影相伴;跟着是伴侣的出走，只留给翠翠漫长而又无期的等待，思念。翠翠只有苦苦的思念，苦苦的幻想：在晨曦暖和的渡头，一切弥漫的雾气皆以散去，远去的某只船只，是他归来的标志，蹦跳，挥手，落泪，知道紧紧相拥……然而她每次等到的都是过客，不是归人，还有的就是黯然的落泪，伤感地低泣……

但生活并不会因为我们而停止不前，在经历过青春这个“美丽的忧伤”后，生活还要继续向前。

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