优秀的工作报告可以使我们发现工作中的不足，没有具体的思路，我们写出的工作报告就没有意义，下面是心得大全网小编为您分享的并村合镇工作报告最新7篇，感谢您的参阅。
并村合镇工作报告篇1
我厅在上级领导的指导和督导下，紧随我行战略部署脚步，重点着眼于营销服务工作，及员工的培训工作上，突破了传统的营销模式，创造性地营造了营销氛围，同时将团队工作与营销工作全面融合，有效提高了团队能力的同时，使团队凝聚力更加浓厚，在全体成员的团结一致、努力拼搏下，我们成功突破了各种限制，完成了本月各项任务，现将相关工作总结如下：
一、响应营销新模式，融合日常管理工作，使我行营销效益快速提高
为提高营销人员的工作积极，我厅于本月积极动员全体成员响应分行举办的“理财积分活动”，并将本次活动作为我厅本月的重点工作。前期及时获得信息及活动详细内容传达到员工中，并利用晨会服务培训学习的机会，及每日营销案例点评和经验分享会议，进一步加深全体员工对营销产品的认识，使每一位能够拥有公平竞争的机会，同时定期对积分情况进行通报，使活动能够真正透明化、公开化。于此同时，我厅借东风助发展，每周定期开展优秀员工及事迹点评工作，为全体员工塑造一个良性竞争的氛围，并通过典型形象，使大家能够有更加明确的学习目标，有效提高了全体员工的服务意识的同时，使客户的满意度得到了质的提高。
二、打造精品高效团队，提高思想精神境界，使我行服务工作再上台阶
为将“理财积分活动”推向更高潮，我厅通过结合实际发展情况，针对当前局势进行了深入分析，经过商议后，拟定了社区营销方案，通过周六周日休息日带领员工走进社区，与客户直接交流宣传，同时抓住营销时机，将活动策划及开展工作进行了明确分工，使每一位员工都能够参与到工作中，每一位员工都有责任，通过团队协作、团结共进，使宣传工作得到了有效开展，并取得了较大的成功，使客户信息收集、方案设计以及电子银行使用流程宣传页等工作均得到了推进，成功取得了客户的同时，使团队更加具有凝聚力和战斗力，使营销队伍更加具有竞争力。同时，响应银行业协会“合规建设提升年”活动学习，组织全体成员对相关文件及信息进行了学习，重点加强了服务收费、“七不准”及“四公开”三大方面的学习，并尽可能地每一位认识到了学习的重要性，使每一位员工能够熟记于心，与此同时，我厅还组织参与了分行举办的相关竞赛活动，均取得了较为理想的成绩。
三、以老带新培育新近员工，面对困难敢于挑战，使我行管理水平再飞跃
面对新进员工的培育工作，我厅注重点发扬“以老带新”制度，将新进员工安排到经验丰富思想稳定的老员工身边，让他们直接接触到将来面临的工作中，通过实际的工作，全方位地培育他们服务、业务及营销等方面的工作，确保新员工能够更快地进入到工作角色中。同时加强对新老员工思想动态的关心，寻找适当地实际对其进行沟通交流，确保每一位员工工作一直处在最佳状态。五月份，由于我厅因员工长期生病住院及结婚休假等情况，使得整个支行人员非常紧张，为了确保工作的顺利开展，我主动放弃休息日，在周六周日担任大堂经理，带领大家共同克服困难，突破限制，最终在大家的积极配合和协作下，保质保量地完成了各项业务。
并村合镇工作报告篇2
五年来，公司工会在集团工会和公司党委的领导下，在公司行政、各分工会组织和全体职工的大力支持与配合下，始终以“推进科学发展、构建和谐企业”为总体目标和努力方向，紧紧围绕中心工作，在致力于推进工会工作创新创效、深化公司民主管理建设、保障职工合法权益、促进职工成长成才、加强人文关怀、推动职工文化生活繁荣与进步方面取得了较大的进步和提升，为助推公司实现“十三五”良好开局奠定了坚实基础。
（一）依靠职工群众，积极推进厂务公开和民主管理。
公司工会充分发挥职代会作用，广开参政议政渠道，全力营造“兰电是我家，管理靠大家”的环境氛围，扎实推动企业民主管理工作向纵深发展。
一是重视员工意见，注重源头参与。在严格按照公司管理制度做好日常厂务公开工作的基础上，坚持按时召开职代会和厂情发布会，努力拓展厂务公开的广度和深度，多渠道参与企业重大决策，几年来，对于值班宿舍分配与管理、班车使用与改革、疗休养制度的调整、职工供养直系亲属医疗补助规定、计划生育管理办法、女职工哺乳期补助等等涉及职工切身利益的工作事项和管理策略变动，都是在广泛征求职工意见的基础上，经反复研究和多方论证后，提交职代会及职工代表联席会讨论、审议、通过，争取广泛的理解、支持和积极参与。
二是狠抓落实，做好民主监督工作。完善职工提案处理和答复机制，针对提案的进展落实情况进行追踪检查，督导检查后的结果定期oa进行通报，保证了职工代表提案件件有答复，桩桩有落实；积极发挥工会各个非常设机构的作用，有力保障民主监督的落实。定期召开劳动安全卫生、后勤工作等专题座谈会，对职工提出的意见与建议，立即进行研究和落实，并及时将整改措施反馈给职工。通过生活福利工作小组和劳动保护监督检查委员会等组织定期开展工作，推进职工疗休养、职工值班楼管理、职业健康安全等工作的有效实施。
三是做好合理化建议日常工作。鼓励公司全体职工立足本职岗位，围绕公司各项工作积极献言献策，五年中共收到499条合理化建议，这些建议在提高工效、减少库存、节能减排降耗等方面提供了非常好的思路，也涉及了噪音粉尘污染等关乎职工切身利益的问题，进一步引导广大职工参与企业民主管理和技术创新，充分发挥了职工群众的主观能动性。
四是开展集体合同平等协商工作。充分发挥工会组织协调作用，组织并参与协商，使集体合同更具有广泛性、协商结果更具可操作性，使职工的合法权益得到充分维护。
（二）从制度建设入手，坚持深化工会自身建设。
积极适应新形势的要求，服务大局、服务企业、服务职工，努力提升工会各项工作的水平，完善工会制度，加强对分工会、文体协会和工会经费的管理，不断推进工会规范化建设。
一是加强业务培训，提高工作水平。统筹安排专(兼)职工会干部进行轮训，在根据不同类别、不同岗位工会干部的实际需要，抓好教育培训，提升素质和能力的同时，我们还努力创造条件开展年度职工代表培训，几年坚持还是很有成效的。
二是进一步提升基层工会服务质量。规范工会工作的开展，完成《工会工作管理办法》、《职工代表大会工作管理办法》、《厂务公开管理办法》等7个制度的修订工作。建立健全工会工作考核激励机制，修订《分工会评比办法》。通过开展“互查互评互学”活动，通过座谈交流、实地查看、查阅资料等方式，深入了解公司基层工会工作，梳理工作短板，扎实做好服务工作。
三是规范工会财务管理。坚持工会经费为工会工作和职工群众服务的方向，根据上级要求及时修订《工会经费使用管理办法》、《工会经费使用管理操作细则》，合法合规管好用好工会经费，让工会经费真正惠及职工群众和工会会员。
四是加强公司文体协会的科学管理。持续推动协会健康、文明、有序发展，适时推出《文体协会考核办法》，提高带动力，增强吸引力，积极打造具有影响力和生命力的协会组织。目前，17个分会总体上都是活动正常、管理有序的。
（三）围绕企业生产经营，认真落实团结职工建功立业的重要使命。
深入开展岗位培训、劳动竞赛、技术比武、技术创新等活动，有效激发职工学知识、练技能、强本领的热情，为促进企业目标任务的完成营造浓厚氛围。以“工人先锋号”为引领，提升班组建设水平，建设高素质职工队伍，在公司的生产经营中发挥了良好作用。
一是提高职工技术业务能力。广泛开展学习培训、岗位练兵，注重发挥技能大赛对专业技能提升的引领和推动作用，持续开展各专业的技术大比武活动。五年来共开展85个项目的技术比武，参与达到了3500余人次。利用机组a修开展劳动竞赛活动，组织运行班组小指标竞赛活动。通过深入“学”，强化“练”，全面“比”，努力使职工职业素养在活动中得到普遍提高。积极组队参加上级组织的14项的技能大赛，有19人次先后在华东电网20xx年度继电保护劳动竞赛、20xx年浙江省电力行业热工仪表与自动装置职业技能大赛、第八届全国电力行业职业技能竞赛、20xx年浙江省发电企业集控值班员技能竞赛、20xx年浙江省发电企业化学环保专业技能竞赛、20xx年浙能集团脱硫值班员技能竞赛、浙能电力20xx年输煤机械检修工职业技能竞赛等大赛中获奖。
二是循序渐进推进五型班组建设。深化创新“工人先锋号”创建活动，积极培育先进，发挥典型引领作用。加强交流学习，通过组织班组建设研讨、与兄弟单位开展结对共建，召开班组建设专题交流会，达到相互促进、取长补短、共同提高的目的。投入使用公司班组建设电子管理平台，实现班组管理信息化，提高班组资料维护和评定工作的效率。近年来，公司班组管理水平得到不断提升，目前公司获得集团优秀班组8个，集团工人先锋号的班组3个，获得省部属企事业单位工人先锋号2个，全国工人先锋号1个。
三是大力实施技术创新工程。在日常工作中，注重组织职工积极参与合理化建议、技术攻关、技术交流等活动引导和促进职工岗位成才，深入开展qc、五小创新创效活动，课题涉及现场改进、节能减排、管理技术创新、环境保护等企业工作的多个方面，为优化企业安生产经营管理的.各个环节做出了积极贡献。
（四）维护职工合法权益，构建和谐劳动关系。
重视维护职工合法权益工作，坚持把保证职工劳动安全作为维护职工合法权益的首要职责，加强工会劳动保护监督检查机制，系统开展“安康杯”活动、劳动保护及职业健康管理工作，努力营造和谐企业氛围，为实现个人发展和企业发展打下基础。
一是认真执行劳动保护监督检查制度。发挥工会在企业安全生产和劳动保护方面的积极作用，协助开展各类专项安全检查、组织开展劳动保护工作专项检查，不定期对生产现场、值班楼、食堂等进行全面检查，举办劳动安全卫生座谈会，开展对《集体合同》中有关劳动保护措施履行情况的督查，有效促进企业的安全生产管理工作。
二是结合公司工作实际，持续深入开展“安康杯”活动。五年来，公司工会根据浙能工会《关于开展“安康杯”竞赛活动的通知》要求及“全国安全生产日”活动方案部署，结合公司中心工作，在深入做好春秋季安全大检查、防汛抗台、防暑降温等定期工作的基础上，结合实际开展具有企业特色的专项活动，几年来累计开展了安全卫生消防知识竞赛、仿真机操作竞赛、热工控制系统故障应急演习、重大交通事故应急演习、消防演习、安全卫生消防应急知识及安全文化宣传等一系列活动三十余次，参加人数达20xx人次。持续有效地扎实开展“安康杯”活动，不仅进一步提升员工的安全意识和防范意识，为公司的安全稳定生产打好基础，同时也获得了上级有关部门的高度肯定，我公司连续被评为集团“安康杯”竞赛优胜企业，还获得了浙江省的安康杯竞赛优秀组织单位荣誉称号。
三是落实职工健康保障。加强职业病防治科普知识、防治措施的宣传，进一步提高职工职业病防治意识，不断强化职工安全意识和自觉性。协调公司相关部门加强职业病危害防治工作，建立职工个人职业健康档案，记录员工历年体检相关信息，通过职业健康档案，及时、准确地了解公司职业危害现状以及职业危害防治落实的情况。
四是积极做好劳动关系协调工作。加强组织建设，公司成立劳动争议调解委员会，本着“预防为主、基层为主、调解为主”的劳动争议处理原则认真履行职责，切实维护好职工合法权益，着力构建和谐劳动关系。五年来公司未发生任何劳动争议纠纷及上访事件，未发生因违反劳动纪律、法规引发的重大劳动争议。
（五）积极创造条件，推进职工生活保障工作。
竭诚服务职工，围绕职工最现实、最直接、最关心的问题不断创新工作，着力提高职工幸福指数。
一是持续开展职工生活质量和身心健康“双提升”活动。开展文明宿舍评比，推进宿舍文化建设，努力为职工创造更加舒适的生活环境。不定期开展后勤服务满意度调查，广泛征求职工对后勤工作的意见和建议，促进公司后勤服务工作不断提高。精心策划、认真组织全员疗休养工作，让职工在繁忙的工作之余，缓解疲劳，放松身心。去年，公司参加疗休养人数为515人。注重人文关怀加强心理疏导，积极发挥“心灵港湾工作坊”作用，通过开展心理素质拓展、建立员工宣泄室等措施，做好对职工特别是新生代职工的心理疏导，帮助员工实现心态健康阳光，不断增强员工的归属感，努力营造积极向上、和谐健康的工作氛围。同时，多次邀请心理学专家学者，从不同角度为女职工做心理健康辅导，引导用健康阳光的心态去对待和处理工作、生活中遇到的问题，以最佳的工作状态和良好的心态对待工作、家庭。
二是系统推进“关爱工程”建设，深化困难职工帮扶救助工作。以人为本做好节假日关爱，做细健康关爱，做全民生关爱，做实困难职工帮扶关爱，采用走访慰问等形式，及时了解员工在工作、生活中的困难，并尽力提供帮助，从生活、就业、教育、医疗等方面，积极为职工排忧解难。主动和上级工会及地方加强联系，积极争取多方补助政策，帮助困难职工渡过难关，使职工切实感到公司的关爱。五年来，公司共走访慰问生病、住院和困难职工超200人次，提供补助金额达50余万元。
三是努力创造职工活动条件,共建和谐温馨职工之家。因客观条件所限，文体活动场所一直较为困难，我们致力紧抓快赶，积极创造条件，尽可能地发挥现有场地的作用，不断为健全职工文体设施创造有利条件，根据职工实际需要，因陋就简搭建了气排球场地，在荒地上开辟“开心农场”、开放“员工情绪宣泄室”，积极与行政沟通推进综合楼开工建设，多次组织职工参加公司综合楼使用方案的讨论，促进综合楼使用功能的合理优化，目前综合楼已破土动工，建成后将为我们职工文化活动提供更好的条件。
（六）强化职工思想文化建设，凝心聚力促发展。
抓好对职工的教育和引导，把群众性职工文化活动和企业文化建设有机地结合起来，通过开展形式多样的职工文化活动，构筑积极、健康、向上的文化生活理念，全面提高职工素质。
一是加大宣传力度，强化职工思想建设。五年来，公司工会充分利用海报、橱窗、厂务公开栏、会议等形式，及时宣传各项工作，发动广大职工积极地参加到活动中来，陆续开展了“文化与发展”主题教育征文活动、开展纪念抗战胜利70周年群众性主题教育活动、“中国梦劳动美”工会网络评论征文活动、系列法制宣传活动、职工法律知识竞赛等活动，贯宣了公司科学化发展的思想理念，引导广大职工转变观念，提高认识，形成了推动企业科学发展的高度共识和强大合力。
二是积极开展职工喜闻乐见的文娱活动。五年来，通过组织开展春秋游活动、举办元宵节趣味运动会、春节联欢晚会、摄影、书法作品征集活动、读书活动、球类竞赛等活动近300次，参与人数超过7000人次，切实加强职工精神家园建设。参加地方组织的“五水共治”捐款、足球联赛、百里毅行、横渡兰江、睦邻文化节等活动，充分展现了公司职工的良好风貌。常态化开展各类公益活动，学雷锋、慰问孤寡老人、无偿献血、爱心助学、捐款等，凝聚了兰电职工的爱心力量，形成了较好的社会影响。依托不断壮大的文体协会，广大文体爱好者的专长、个性得以充分发挥，生机勃勃的文体活动增强了职工体能，提高了职工素质，真正为企业的发展增添了内在活力。
回顾过去五年的工作，工会的各项工作取得了一些进步，公司工会获得了连续获得了20xx-20xx年度集团优秀工会和“安康杯”竞赛优胜企业荣誉称号，这些成绩的取得离不开公司党委和上级工会的领导和关心，离不开行政的支持和理解，离不开广大员工的热情参与以及广大工会干部的辛勤劳动。在此，我代表公司工会，向公司领导和上级工会，表示衷心的感谢!向所有为公司发展积极贡献力量的职工朋友们致以崇高的敬意和衷心的感谢!
在取得成绩的同时，工会工作仍然存在许多的困难和问题：服务企业发展、维护职工权益的能力和水平需要进一步提高，工会干部联系职工群众、开拓创新意识还需进一步提升等。这些不足我们要在今后的工作中，积极探索，努力实践，不断改进。
并村合镇工作报告篇3
20××年,我有幸进入公司独立优化部门负责人事行政工作,在这里感谢领导对我的精心培养, 给予我工作上的支持.我将更加认真的对待20xx年的工作.目前所负责工作范围涉及部门各份数据分析与新闻源外推效果跟踪.以下总结了工作的几个方面及以后的工作计划.
人事行政工作复杂, 目前部门已配备了各种管理表,有员工纪律跟踪表、各组组员项目分配表、奖金分配表、月份就诊表、 转正试题表、员工面试、 入职、 转正、 离职表、从人员招聘至任用,根据各组的实际需要，有针对性，合理地招聘员工，配备到各岗位。较好完成各组人员的入职、离职、调岗等人事审批工作;规范员工档案，对资料不齐全的作出补齐;确定员工劳动合同签定人数，配合人事部工作事宜。对办公室日常纪律管理，不定期通知宣传消防知识并做好办公室管理工作;对办公室清洁卫生,安全进行巡查;跟踪后勤安排员工人住宿，关注员工宿舍卫生安全等情况;排解员工之间的人和事矛盾.
对优化部门就诊各数据分析：在优化就诊表优化效果统计表进行跟踪发现问题进行周与周的对比和本月与上个月的对比从中找出原因，并进行跟优化工程师对接一起分析问题的所在处。
做好每个周的新闻源外推效果跟踪的统计以极新闻源的就诊对比，从中检查看那个平台就诊人数比较多，积极告诉他们作出改整。
对于20××年需加强的'方面:负责部门的人事行政工作、协调方面还有所的欠缺，对部门工作情况，人员纪律的检查力度待提高;积极对公司企业文化及工作氛围的建设;建议,员工培训机制的待完善和加强;应从传统的劳动人事管理逐步向现代化人力资源管理方面过渡;我将在20xx年继续完善公司制度,特别是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建设的力度，修订和完善奖惩规定，激励机制等制度;
加强培训力度，完善培训机制.强化管理制度的培训，便于在实际工作的正常操作，需根据实际情况制定培训计划，使培训工作能起到切实的效果;协助各部门工作，加强与员工沟通，加强团结，迅速营造良好办公环境;加强劳动人事管理工作。
劳动人事管理工作实现规范化管理方面仍有待加强，提升管理水平，完善人事档案管理，从单纯的事务性工作向现代人力资源管理过渡;组织员工活动，加强企业文化建设工作，以员工对企业有良好的认同感和归属感。
20××年人事行政工作虽不算太理想,但我们会继续努力，加强学习，积极配合公司管理好部门人事行政工作，尽最大的努力使工作水平上升到一个新的台阶。
并村合镇工作报告篇4
今年开展公共机构节能工作以来，我园区严格按照《公共机构节能条例》的有关要求，切实加强领导，建章立制，广泛宣传，创新方法，确保公共机构节能工作在园区内扎实开展。现将今年园区节能减排工作总结如下：
一、加强领导，统一认识，全面部署节能工作
为更好的开展节能工作，落实节能降耗的工作目标，我园区于4月17日召开节能减排工作会议，及时在干部职工大会上学习传达了《党政机关厉行节约反对浪费条例》，使园区干部职工真正把思想和行动统一到上级关于节能减排的决策和部署上来。结合实际，园区成立了由xx为组长，xx、xx为副组长的工作小组。明确了工作目标，落实工作责任，定期对节能工作进行指导和检查。使园区节能工作形成了工作有人抓、事情有人干的良好工作格局。并由财政分局、办公室各配备一名节能统计员，及时填送能源统计报表。
二、广泛宣传，营造氛围，增强节约意识
一是加强节能宣传，营造节能氛围。通过宣传节能常识，倡导科学发展理念，使大家养成人走关灯、关电脑、关打印机、关空调，洗手后关水、节约用纸的良好习惯，以“人人节约、事事节约、处处节约”作为节能口号；
二是强化节能意识，实施节能管理。通过开展节能宣传教育，强化节能意识，把节能理念、方法和技巧运用到具体工作中去。例如在机关内大力推广节能灯具，对灯具采购均使用节能新产品、新材料，逐步改造更新达不到节电效果的设备。
三、严格管理，完善制度，创建节约型机关
今年，我们将节能减排工作由机关推向全园区。结合机关实际，以节约水、电、油、办公用品、机关开支等为重点，制定了一系列切实可行的制度措施，在工作中逐项加以落实。通过建立完善节约资源的计量、记录报告、奖惩措施等管理制度，定期公布资源消耗情况，强化对资源节约工作的日常管理，使资源节约工作做到经常化、制度化，起到了降低资源消耗的功效。
四、突出重点，把握关键，提高节能效率
控制资源使用量是节能降耗的关键。为了减少照明耗能和节约用水、节约办公耗材等节能降耗，园区领导班子根据实际情况，确定了综合考虑、双管齐下、统一实施、人员整合、办公场所整合的原则，大大降低了能源消耗。
一是推广使用节能灯、感应灯；
二是夏天天气炎热时多开启门窗，尽量减少空调的使用率；
三是白天尽量采用自然光，办公室在白天气候晴朗时做到不开灯；
四是是尽量减少计算机、打印机、复印机等办公设备的待机耗电，下班前关闭电脑和其他用电设备，做到人走设备关；
五是通过更换新型节水设备和加强用水设备维护管理，杜绝了跑、冒、漏、滴和长流水现象；
六是加强公务用车的日常管理，公务用车由实行统一调度，避免公车私用。控制燃油量及车辆保养维修费。根据车型和排气量，科学核定单车油耗，司机对车辆加油、保养维修应事先报告，严格控制燃油量及车辆保养维修费；
七是节约办公耗材。建立健全办公用品的采购、配备、领用制度。降低办公用品费用，耗材选用低能耗、环保、价廉的设备。利用网络资源，推进电子政务，充分利用公文传输系统，减少纸张浪费。提倡双面用纸，降低纸张消耗，减少重复打印、复印的次数。
今年以来，园区领导把节能工作作为一项重要工作常抓不懈，我园区水、电、汽油和办公耗材费用得到有效控制。在今后的工作中将再接再励，使节能工作再上一个新台阶。
并村合镇工作报告篇5
我到咱们万群公司一个半月多以来，通过向各位老工作人员请教学习，与自己查阅资料学习，对咱们公司的产品与项目有了一个更为全面的认识；在此，我感谢公司对我的培养，祝咱们万群公司一年上一个新台阶，蒸蒸日上！
我在公司的一个半月多时间里，一方面努力学习公司的各种知识，掌握各种技能；同时积极与外界联系，先后联系了垃圾发电行业、水处理行业与化工行业的一些较大的公司与研究院机构以及国外的公司，如宁夏垃圾发电项目、保定垃圾发电项目、哈尔滨华春环保水务集团北京分公司、绿源永峰环境工程技术（北京）有限公司、美国麦王集团北京办事处、普光化工研究院、天华化工研究设计院、哈尔滨动力设备股份有限公司秦皇岛分公司、扬州瑞邦化工技术有限公司、山西禹王煤炭气化有限公司、河北金鱼涂料集团、石家庄科亚自动化供水设备有限公司、甘肃金盾化工有限公司、北京兴远华通供热节能技术有限公司、沈阳煤气热力研究设计院、广州广电国际招标股份有限公司等；也有一些中小型的各类企业，为了不多耽误您的宝贵时间，就不能一一列举了。
都取得了很好的接触进展，既合理的拓展了人脉关系网，又有效的扩展了对外影响力。但是，这些只是工作的开始，远远不够，需要继续接触、深度接触，本着“开源节流”的思想，进一步扩大社会网络，实现作为公司发展应该坚持的“目标运作”与“持续发展”开展工作要求。以便能够用尽可能短的时间进入发电、水处理、化工与热力行业，实现项目销售目标。
下一步，即五一节后，我计划出去拜访一些客户，一是力争早日上项目，实现目标计划；二是继续拓展人脉、扩展影响力，为公司的持续稳定发展与以后项目的简单化操作奠定坚实的基础，实现年年有项目做、项目越做越多、越做越大，为公司的发展最大化的贡献自我价值，为自己的梦想实现，实现值的飞跃。我认为，我联系过的公司与单位机构里，有几家公司与单位机构，需要尽快登门拜访一下，能够取得实质性的进展。
目前，成套部虽然一直处于一个成长、有待进一步发展完善的阶段，不过也面临一些问题。首先是成套部没有建立起一个真正的团队，即便是两三个人的起初团队；不能真正的担当起成套部的使命与重任。二是成套部目前是只见春风，不见春雨；就是只是在运作，没有实际项目操作；三是技术力量方面没有形成一股有强大竞争力。这并不是说明我们的人力资源方面存在问题；我个人认为，是因为我们一直没有合理优化配置利用手中的人力资源。
为此，我想向您提出一些我的建议，可能我分析的不一定全面合理，请您多多包涵。这些建议也包括我对单体产品方面的一些认识与看法。
一、合理优化配置利用资源，用有限创造无限。即：我们首先把现有的资源合理的利用起来，通过优化配置，充分发挥释放现有资源所凝聚的能量。如：我们单体产品销售这一块，其实，我们销售部的人员很多，但是，每一个销售人员充分展现自己的能力了吗，充分释放了自己的能量了吗？目前可能还没有。
我通过观察分析，发现我们公司如果能充分利用目前销售部的人力资源，从对工作的思想态度转化到个人能力强化，再到充分发挥自我价值，释放自我所具备的潜在能量，可以为我们公司创造出一个十分可观的销售业绩。他们目前的状况是一个人忙一个业务，就没有时间和精力再去做其它的业务。然而，一个发展快速的公司的运作模式是，一个人手上同时操作着五六个业务项目，按打单最高成功率30%计算，才有可能争取到一两个业务项目。如果一个人为一件事所累，那么他在有限的时间内能为公司创造多少利润？没有多少。所以我们要合理优化配置利用有限资源，创造无限价值，这可能是“开源节流”型发展的硬道理；不断的招聘吸纳新员工，也许很难解决我们公司目前面临的发展瓶颈问题、与大幅度的提高销售业绩；合理有效利用现有的人力资源，对我们公司来说更为重要。
二、目标运作与持续发展。目标运作就是在每一个目标阶段，都要从整体上实现了公司制定的季度目标。比如，这个季度，我们要实现销售额一千万，那么我们就要认真分析销售人员呈交的周工作报告，经过分析，制定出下个季度的目标运作方案，并且分步骤有序实现目标。当然，员工们一定要正确认识周工作报告的意义与其对公司的重要性，要有重点性的仔细填写，以便公司对他的销售情况进行动态掌握与管理，为他提供更多的指导与帮助，合理制定每一次销售目标。
持续发展就是在实现目标管理的同时，我们要积极发展其他的客户，为实现下一个目标奠定基础，今年的工作为明年的销售目标奠定基础。如果，我们正在实现本季度的目标，或者运作手里的业务项目，没有再开展其他客户，那么这次目标实现了，就意味着我们要专门花费大量的时间去寻找下一个客户，浪费了时间，就等于失去了很多宝贵的机会。做销售就是在客户资源“积累——利用——再积累——再利用”的相互循环过程中实现目标价值，一旦客户在积累与利用的时间上失去了关联性与同步性，销售业绩很难搞上去。
三、我个人认为销售是跑出来的，特别是要实现高销售目标与打大中型项目单，为公司创造更大的利润，在办公室是无法和客户建立起更有效的更广阔的业务关系和文化交流内涵的。如做项目销售，我认为在分析清楚了与客户的接触程度后，应该充分与客户接触，相互了解，与客户建立人脉关系与个人感情，而且可以做到对客户对竞争对手的动态了解，进而实施有效操作，不断推进项目横向运作范围与纵向运作深度。
不过，出去跑业务，不是仅仅跑了就了事，在跑出去之前，首先要分析确定，与哪些客户发展到了登门拜访可以更进一步推进项目运作，并且把经过拜访可以推进项目运作的客户连成一条出差专线，一次多跑几家；与哪些单位机构发展到了登门拜访后，关系实现一次值的飞跃；而且在同一段时间里如果要拜访的客户很多，时间和精力都不足以支持实现拜访目标，那么我们要再分析，筛选出当前必须拜访的客户，以便实现目标运作；其他的客户，以后再做拜访计划。经分析筛选，确定了当下要拜访的客户，我们要提前准备好了客户的相关资料，再跑出去登门拜访。盲目行事，结果是既浪费了公司的资金，又浪费了自己宝贵的时间与精力，徒劳无功。做销售，应该把握“有的放矢”，分秒必争。
四、公司与员工之间缺乏有效沟通，以至于公司不能本着“合理与公正”的原则对员工进行建设性指导与动态掌握管理。
五、公司的各项规章制度有待进一步完善，实现科学化与合理化。联想集团的创始人柳传志，当年在实现梦想的第一步就是立制度、建班子、带队伍。我们公司要想在千百家竞争对手中脱颖而出，我认为我们应该学习借鉴联想集团的成功之道；训练每一位员工具备坚韧不拔、坚持不懈、勇往直前的职业素质。
以上是我的工作报告与一些建议，请杨总在百忙中检阅，并在今后的工作中多多指导。
此致！
并村合镇工作报告篇6
一、在家具专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有a b 等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)签单技巧的培养。 “怎么拿到客户 → 跟踪客户 → 业务谈判 →方案设计 → 成功签单 →售后安装 → 售后维护 → 人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
业务开展方面： 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望北京达邦家具公司越走越远，虎年大吉! 我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。
回顾20xx，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望20xx，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些! 在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励，一起加油! 以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导!
并村合镇工作报告篇7
本人热爱教育事业，爱学生，尊重学生，时时以“为人师表”作为自己的工作准则，在平凡的岗位上踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，从不计较个人得失，处处以集体利益为重，服从组织安排，从不无原无故乱发牢骚。
本年度上半年，担任学校的团队干部、初一(5)班数学教师，并参与部分政教处的工作。虽然工作比较繁杂，但并未因工作多而敷衍了事，而是在每个岗位上踏踏实实，兢兢业业，也做出了一定的成绩。
在团队工作中不断创新，党建工作总结组织团队员开展一系列活动，本年度我校大队部被评为“上海市雏鹰大队”。组织团队员按居住地所在居委为单位建立社区服务队，定时到居委报道，定点参加社区活动及志愿者服务。
在教学上也不断开拓，适应新形势的要求，教学工作以学生为本，组织学生自主学习，不断进步，在师生的共同努力下，摘掉了全年级最后一名的帽子，同时也提高了全班学生学习数学的兴趣。
虽然在政教处的工作刚刚开始，但自己对分管的工作也能出谋划策，想尽办法将工作做好，并能虚心听取有关领导和同志的意见，力求在工作实践中不断提高。
本年度下半年，由于工作需要，担任了政教处副主任并兼任初二(5)班的数学教学工作。在政教处主要分管学校卫生、宣传、社区教育等工作，在这些实践工作中不断创新，积累经验，不断成长提高。在教学工作中精益求精，不断发展，使初二(5)班的数学成绩有了明显的提高。
11月份之后，又由于工作需要，还担任了初二年级年级组长、初二(4)班班主任及初二(4)班的数学教学工作，工作的繁忙，并未使自己显得手忙脚乱，而是井井有条地将每件事情安排好，力争使学生满意、辞职信同事满意、领导满意。
相信一年工作的小结将为下一年工作开启一个良好的开端。
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