沈从文是中国著名的文学家和历史文物学家，他的文学创作始于20世纪20年代。他的代表作有《边城》、《湘西》、《长河》等。使他成为中国最好的作家之一。生活经历丰富，阅历坎坷，早年从军，后任教于青岛大学、西南联大、清华大学等名校。同时，他在历史考古学领域也取得了巨大的成就，晚年完成的专著《中国古代服饰研究》在中国的物质文化世界中占有重要的地位。

沈从文的情感：想必读者对沈从文先生的情感经历有了更深入的了解，他的情感故事也引起了人们的关注。自从在吴淞中国公学任教以来，她就爱上了她的学生张兆和女士。张嘉思小姐出身名门，家境不错，修养很高。沈老师完全沉浸在对的爱中，爱得不深，心不诚。最后，在沈执着追求的过程中，张感动了，终于成了一个好故事。

?湘行散记》他的书：沈先生基本情况介绍在前面，网上随处可见，也不是很难拿到。我一直很佩服沈老师，读过他的很多话。还包括这本书，以一些感想和几百字作为阅读和推荐的理由。沈老师是湘西凤凰人，对我来说其实是个很神秘的地方。这本书是他一路回到湘西的经历和感受，以及他对人生和社会的思考。这本书里的文字真诚而简洁。很多词用的贴近生活，代入感很强。人物刻画细致深刻，人物形象突出。只写了几笔，文字鲜明的个性特征就在页面上。沿途的风景描写清新独特，仿佛置身其中。整部作品具有浓郁的乡土气息，既表现了湘西的文化地理特征，又表达了对家乡历史、现实和未来的理解、情感和焦虑。沈送给我们一张云飞毯，带我们领略了湘西的美景。

“我走过很多路，走过很多桥，见过很多云，喝过很多种酒，但我只爱一个刚刚最好的年纪。”

《药》心得篇2

在学校的前夕，灿烂的阳光照在每个人的脸上。两天的军事训练平静地结束了，但是它让我们明白了很多。有秩序的步伐，精神的头脑，明亮的眼睛和军事训练的报告，崇拜者，教师和家长都对我们充满热情，这一切都显示了我们两天军事训练的结果。

当然，也有得失。虽然军训是痛苦的，劳累的，流汗的，吸收了大量的太阳辐射，但这一切都不是通过艰苦的工作来实现的，因为教官们不仅教我们直立，而且还教我们休息。更重要的是，让我们知道什么是坚持，让我明白什么是帮助，什么是团结。我认为，军事训练的好处不在于痛苦和苦难的多少，而在于找到自我为基础的社会的精神，无论你得到什么样的精神，而是更加积极地走向生活。军事训练教会了我们太多关于生活的真理，这将给我们在未来的生活道路上无尽的财富!

经过漫长的等待，所有像我这样的`新生终于迎来了期待已久的、为期一周的军训生活，接下来的七天，对于所有的学生来说都将是一次考验、一次考验、一次洗礼。7天后，我们将变成一个全新的自己。

在一步一步改变的过程中，最痛苦、最疲惫的不是我们，而是站在烈日下大声呼喊口号，带领我们训练的教官，可爱的教官。

我该怎么表扬你呢，教官?

你教会了我士兵的姿势，男人的精神，你让我明白了很多。

当你不在的时候，当我们偷偷休息的时候，你用严厉的话语代替严厉的谴责;教官，我不明白我能赞扬你什么，因为简单的话语在你面前显得如此苍白，也许是因为你的努力不需要偿还。所以，我只能说一句话：老师，您辛苦了!

《药》心得篇3

为期一周的实习已经结束，

让我对汽修有了更进一步的理解和深刻的体会。这周的实习分为三步：第一是理解关于维修的理论知识；第二是自己的动手工作，把理论和实践结合起来；第三是进行参观，在自己掌握理论基础的前提下向有关技术人员讨教学习，了解更多的专业知识。

实习目的：

1、通过实习加深我们对汽车专业地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。

2、熟悉汽车修理环境、修理工具，为将来工作打下基??

3、维修实习是对我们的一次综合能力的培养和训练，在整个实习过程中充分调动我们的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。

实习内容：

1、对汽车专业知识的理解；认识零部件，自己动手对汽车发动机电动机零部件进行拆装

2、正确使用工具，认识零部件。对发动机里的2大机构5大系统进行理解和操作，《曲柄连杆机构曲柄连杆机构是发动机实现工作循环，完成能量转换的主要运动零件。配气机构。配气机构的功用是根据发动机的工作顺序和工作过程，定时开启和关闭进气门和排气门实现换气过程，燃料供给系统。燃料供给系由空气供给系统、燃油供给系统和电子控制系统组成点火系统。传统式由蓄电池、发电机、点火线圈、断电器、火花塞等组成柴油机是没有点火系，润滑系统润滑系统由机油泵、机油滤清器、机油冷却器、集滤器等组成。冷却系统。冷却系统主要由水泵、散热器、风扇、水套和节温器等组成起动系统主要由蓄电池、起动控制与传动机构和起动机。了解汽车各部结构。

3、在众泰汽车公司，在技术人员的带领和讲解下，参观了汽车生产的各个流程，了解汽车各零部件的功能和作用。

实习总结；在整个实习过程中，我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用，而且还学会了许多专用工具的使用方法。通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的知识，使我学到了很多在学校里从未学到的东西，并对汽车行业有了更进一步的了解。对以后的专业学习起了很大的基础作用。

《药》心得篇4

在紧张又忙碌的日子里，我们终于迎来了河北师范大学指导老师的巡回听课指导。

为了迎接师大指导老师的巡回听课，同时表现自己在这实习半年的进步，我们每一个人都做了充足的准备。不止我们，就连南宫一小学校主管教学的校长，对于我们这次听课也是无比重视，要求我们自己各自的指导老师对我们准备讲授的课从备课、写教案，讲课，作业等方面做全程指导，所以在师大指导老师听课之前，我们都给自己的指导老师讲过一遍。

在师大指导老师听课的时候，我听取我自己的指导老师在我第一次讲这节课时提的意见和建议，在原来的基础上做了一些改变，让学生自己从出示的图片中说说自己发现的事物，这样就真正的做到了在教学中培养学生的观察能力和语言表达能力。

讲完课后，师大指导老师对我的这堂课进行了点评，首先做的比较好的就是在语言方面，很有亲和力，声音很洪亮。当然也会有不足的地方，那就是尽管孩子比较小，但是在讲课的过程中仍然要让孩子们可以有和同桌之间相互交流的机会，培养学生合作的意识。

除了我，老师还对其他实习老师的课进行了点评，我们的共性问题还有很多：板书。老师在上课前，每节课的板书都要提前设计好，既要美观，又要突出重点。语言。因为我们面对的是小学生，在语言方面一定要童趣一点，亲和一点，让孩子们对自己所讲内容提起兴趣。姿势语。作为一名教师，在上课中，姿势一定要多样还要有趣，吸引学生的注意力，认真听讲。ppt。我们在ppt的制作方面，有些粗糙，所以有待加强。通过老师对我们所有人的课的点评，我们需要学习进步的地方还有好多。

在这次的听课中，我要向两个人学习，一个是我们的实习生，杨静霞。因为听课的所有老师都在夸奖杨静霞的眼神很到位，和孩子们在一起很轻松。虽然我没有听到她的课，但是根据其他听课老师的讲述，我都可以体会到杨静霞在上课时所用的眼神以及动作的有趣性是多么吸引孩子们，听的我也非常想去亲眼看看。另外一个就是我们学校的教学校长，申校长。这次师大老师巡回听课是学校的申校长全程陪同的，在听课与评课的过程中，申校长一直在记笔记。她从来没有把自己当做是校长，而是把自己当作一名学生一样一直在学习。

我就想到了自己，自己才是一个初入学校当老师的实习生，无论是在教学方面还是在班级管理方面都没有其他优秀老师有经验，申校长都可以做到时时的学习，我们又有什么理由不会好好学习，更何况有这么一个好的机会，我们更应该多向其他老师学习，听听其他老师的课，向其他老师学习如何有效的管理班集体。要不断的在反思中，了解自己的不足之处，从而改进，不断进步。

《药》心得篇5

试用期的工作即将结束，我进入x房产客服部工作也将近x月。在客服部综合点，主要负责客服服务方面的工作。

一、工作概括

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施，收集了_月份至今各楼盘的报纸广告并汇编分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了__广场，__花城，__新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

二、具体开展情况

1、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导精选，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

2、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了_月份的“房展会”，“__园国庆看房专线车”，__节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

3、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提出相应的建议和方案给领导精选，做好营销人员的参谋策划工作。

4、参加每周销售部主管例会，将周销售情况汇编好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态，从_月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导。

三、之后的打算和计划

1、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集汇编各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

2、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法，协助其他同事接待办理产权证的客户等。

3、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的试用期工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在以后的工作里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

《药》心得篇6

转眼间，寒假就要过去了，回想下这个寒假收获还真不少。但是的收获要数我学会了蒸年糕。

年三十一大早，我看见奶奶正忙着买蜜枣，桂花，春糯米粉，准备蒸年糕呢！我长这么大，每年都能吃到奶奶从乡下寄来的美味年糕，但从没看到过奶奶是怎样蒸年糕的。今年正好回老家，我可要亲自“实践”一下。

总算等到吃好午饭，奶奶从橱里拿出蒸笼。于是我对奶奶说：“让我来当您的助手吧，我吃自己蒸的糕，心里会更甜！’’奶奶微笑着同意了。我挽起袖管，那股高兴劲可别提了。我仿佛已经闻到了年糕的阵阵香味。

只见奶奶先把糯米粉倒进竹匾里，在里面加上了白搪，蜜枣，桂花。再用勺子麻利地来回拌匀。奶奶告诉我：“这样蒸出来的糕既有蜜枣的甜味，又有桂花的香味，让人回味无穷。”我想：怪不得奶奶每年都寄好多年糕来，但我总觉得吃不够。想着，我就学奶奶的样子用筷子不停地搅拌着。

接着，奶奶在大锅里放了一锅水和几根筷子，把锅盖盖上，让爷爷烧火。过了一会儿，满屋水汽，水烧开了。这时，奶奶在蒸笼的内壁用纱布轻轻地抹上清油，放人已拌匀的米粉，双手在蒸笼的四周拍了几下，等米粉拍结实了，急忙把蒸笼放到锅上蒸。一会儿，米粉中就冒出了几个顽皮的小泡，小泡碎了，蒸汽就从米粉中冒出来。奶奶低下头，仔细观察蒸汽的.出处，还不停地在出气处撒上米粉。奶奶一边忙着添加米粉，一边给我“面授机宜”：“这添加米粉很有讲究，不然的话，蒸出来的糕，有的地方生，有的地方熟，口味很不好。”奶奶还不停地关照爷爷把灶内的火烧得旺一点。不多久，一股年糕香扑鼻而来，一笼又糯又香的年糕就蒸好了。

奶奶乐滋滋地把冒着热气的年糕递到家人的手里，嘴里不停地说着：“吃了搪年糕，生活一年更比一年好。”

真开心，我终于学会了蒸年糕，怎么样我的收获是不是很少。

《药》心得篇7

今天已经是军训的第五天了，我们从刚开始的陌生到熟悉，默契越来越高，虽然我们每一个人都非常的疲惫，但是在军训中我们也收获了很多很多。首先，我们集体意识得到提高，我们越来越团结，不再是各做各的，动作越来越整齐，而且每一天都有提高，不管是齐步走，还是正步走，我们走的都很整齐。

其次，我们学会了严格要求自己，规范自己，使自己得到提高。最后，我们学会了尊重，尊重教官，尊重同学，尊重辛苦带我们的老师和学哥学姐。希望经过此次军训后，我们班的同学能够真正的收获一些知识和做人的道理，从今以后努力学习，与同学老师搞好关系，多认识些新朋友，不求使自己变得完美无缺，只求大学四年快乐，充实。

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