一年来，在区委、区政府的正确领导下，局领导班子以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻落实党的十六届五中、六中全会精神，坚持用科学发展观统领全局，以建设一流班子，带一流队伍，创一流业绩为重点，牢牢把握为"三农"服务这条主线，为建设社会主义新农村，充分发挥职能作用，创造性地开展农机化,圆满地完成了的全年各项任务，取得了班子建设和各项农机化的全面进步。下面我代表局领导班子作述职报告，请予评议。

一、加强领导班子自身建设，提高科学决策水平。

领导班子自身建设事关农机事业的发展，事关全局的稳定，事关班子整体效能的发挥，更是带好农机队伍和完成好各项农机的关键，一年来非常注重领导班子自身建设。

(一)、加强学习，提高领导班子的整体政治水平

一年来，局领导班子坚持以“三个代表”重要思想为指导，把学习摆在首要位置,认真学习了党的十六届五、六中全会和区委区政府各种会议精神;学习了《党章》、《八荣八耻社会主义荣辱观》、党报、党刊等内容;开展“立党为公、执政为民”等主题教育活动，做到书本教育、集中与日常教育、正面典型与警示教育“三个结合”，兴起了学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮，班子成员都积极参加了区委组织的处级领导学习班。通过加强政治理论的学习，深刻理解“三个代表”重要思想，提高了领导班子的整体政治水平。

(二)、坚持民主集中制，增强班子的凝聚力

局领导班子为了认真落实了民主集中制，制定了议事制度，坚持“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则。定期召开班子会，研究，交流思想，坚持全局重大活动，重大事件集体决策，做到了充分听取班子成员的意见，发挥班子成员的积极性和主观能动性，集思广益，杜绝了一言堂，独断专行。如：农机加油站的租赁的事宜，是经过局领导班子的反复研究，于10月顺利地完成了租赁;还有桑卡纳轿车的出售和解决区农机公司职工养老保险的交纳等重大问题，这都充分体现了领导班子的集体意志，既预防了腐败，也确保了国有资产的保值和增值，得到了区政府领导的好评。

(三)、加强班子的廉政建设，确保班子清正廉洁

在廉政建设上，局领导把班子的廉洁从政作为推动各项的重要保证，在抓学习、抓组织、抓落实、抓制度建设上下功夫，营造了廉洁从政的政务环境。一是提高认识，狠抓班子廉政教育和学习，从思想上筑牢思想道德和党纪国法两道防线。提高了班子的廉洁自律、拒腐防变的能力。

二是强化责任，确保党风廉政建设责任制落实。局党总支就对党风廉政建设和反腐败做出具体的安排部署，把党风廉政建设纳入重要日程和考核指标。

三是建立和完善了领导干部的廉政档案，领导班子成员要将落实廉洁自律规定、重大事项报告、工资及各项收入等经济等情况一并装入档案。通过教育和学习，各项廉政制度的实施，班子更加清廉。在农机加油站租赁招标过程中，做到公开、公正、透明，防止腐败现象的发生，保证班子的清正廉洁，使我局的党风廉政建设取得了实实在在的成效，从源头上杜绝了以权谋私等腐败现象的发生。一年中没有一个班子成员受到上级监察部门的审查，无任何违纪现象发在，在广大职工中树立了良好廉洁从政的形象。

(四)、召开民主生活会，搞好班子团结

班子团结是做好各种的前提，没有团结就没有稳定，就没有发展。局领导班子对团结有着深刻的认识，适时组织召开民主生活会，切实提高民主生活会质量。我(党总支书记)以身作则，靠感情凝聚人，靠真诚团结人。能够正确处理领导班子成员之间的关系，大事讲原则，小事讲风格，严于律己，宽以待人，相互尊重，相互信任，相互支持，相互理解，相互帮助。所有班子成员坚持党性原则，自觉做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，使我中心领导班子紧紧的团结在一起，保持着奋发有为、昂扬向上的良好精神状态，弘扬了正气，凝聚了人心。

二、充分发挥职能科室作用，全面完成各项农机化

一年以来，在抓好领导班子建设的同时，还狠抓了业务。按照年初的计划，充分发挥职能科室作用，解放思想，与时俱进、锐意进取，创造性的开展农机化,圆满地完成了的全年各项任务，具体如下:

(一)、抓好政府农机补贴,提高农业机械装备水平。

为了切实抓好政府农机补贴，局领导班子反复研究2015年度农机具购置补贴方案，深入各镇调查研究，征求意见。今年共对42台(套)农机具进行了补贴，其中：大中型拖拉机6台，多功能田园管理机36台，购置农机具总价值509，730元，其中补贴款99，000元，农民个人投资410，730元。购置补贴农机具总价值比去年提高了67.2，补贴款比去年提高了

98，农民个人投资比去年提高了61.2，从而有力地提高了我区农机装备水平。

(二)、抓好管理促服务,提高农业机械化水平

今年我区从管理入手，促进社会化服务，多次组织农机管理人员深入镇、村，组织春耕、三夏、冬耕生产，协调服务、维修机具，涌现出了一批专门从事机耕、植保、运输、维修的农机专业户149个。今年全区共有农机具7513台，投入农田作业。今年我区机耕面积约为155000亩，机耕率达95;机播1.83万亩;机灌5.8万亩，机灌率达100。尤其是果园综合机械化水平迅速提高到75以上;海淡水养殖机械化始终保持在95以上。

(三)、认真组织"基地建设项目"典型示范，促进葡萄种植全过程机械化技术实施。

在区农工委的支持下，经我中心领导班子会同相关部门，进行实地调研反复论证，确定在我区茶淀镇孟圈村建立了一个50亩规模的葡萄生产全过程机械化示范基地建设项目。经农机推广、开发科技人员精心运作、辛勤，现已全面完成了今年"葡萄生产全过程机械化示范基地建设"项目立项、设备引进、实验示范任务，效果显著。经我中心推广、开发科技人员全力的技术革新、设备改装，新增葡萄藤掩埋机50余台，今年全区共有350余台葡萄藤掩埋机投入作业，掩埋面积达26000余亩。葡萄掩埋机的开发与应用，使我区具有区域和优势产业特色的葡萄种植机械化水平居国内领先水平。

(四)、加强农机安全监理，确保农机安全生产

今年，我区农机安全生产始终保持平稳的态势，农机事故得到控制，无一起死亡事故和农机责任事故。重点抓好以下：

1、强化源头管理，集中抓好"农机总检审验"，成立了总检审验领导小组及总检审验办公室;采取集中审验，镇站配合的办法，抽调专人，深入镇、村，走进农机户，到田间地头、施工场地为农机户审验办公;召开了汉沽区2015年度农机总检审验现场会，推动了今年的总检审验。今年拖拉机总检审验完成年计划的113.5;驾驶员安全教育占年度审验计划的131.6。

2、搞好"行风评议"，共创"平安农机监理”，根据市农机局"津农机监字[2015]106号"文件精神，结合我区实际，制定了汉沽区农机监理行风评议活动实施方案，提出切实可行的整改措施。下发了行风评议简报，促进了个人评议，单位整改，建章建制。建立和完善高效快捷的机制和监督机制，转变了作风、提高效率。

3、狠抓"专项治理"，保证农机安全生产。围绕全年监理目标任务，认真落实农机"专项治理"各项措施，层层签订农机安全生产责任状，依法行政，全面规范农机监理。有步骤开展了"专项治理"，加强田检路查，确保农机作业安全生产和道路交通安全。至目前为止，共检查运输拖拉机1165台次，纠正违章1132人次，签订农机安全生产责任状(书)941份，全区农业机械的安全性能和驾驶员的安全生产意识、技术水平得到明显提高，全年未发生农机责任事故和死亡事故。

(五)、适应新形势，开拓创新，强化农机培训

今年，随着现代农业科技的不断发展和先进农机装备的广泛应用，对农机驾驶、操作人员的素质要求越来越高，农机培训采取了以下措施：

1、改善办学条件，增强培训能力。首先，采取有利措施，提高教师素质。其次，建立健全规章制度，促进了教学规范化、制度化，使各项教学都有章可循;对内有章可循，对外树立形象，扩大影响。

2、立足农机培训，服务广大农机户，今年农机学校始终把先进的农机技术知识传授给农机驾驶、操作人员为己任，采取灵活多样的培训方式。采取走出去的办法，深入乡村、田间、地头，根据农户不同需求，有的放矢地组织了现场培训，收到了良好的效果。今年，培训各类农机技术人员370人，其中园田机械手256人;农机维修从业人员35人;拖拉机驾驶员复训79人。另外，还为社会培训农用汽车驾驶员821人，为我区经济腾飞输送了大量人才。

三、抓好党的建设，促进精神文明

(一)、加强组织领导，完善党建

今年我(党总支书记)亲自挂帅抓党建，办公室设置一名党务人员，负责党建、精神文明建设的日常，各支部书记具体负责，形成严密的党建、精神文明创建体系，使党建、精神文明建设常抓常新，得到了长足发展。

1、抓发展，增强党组织的战斗力。今年我们把发展新党员，作为党建的重点。党总支制定发展新党员规划，确定目标和要求;对要求入党的积极分子，年初有计划，帮带有人管。实行一帮一，具体落实到人，严肃纪律;在发展党员方面，不照顾情绪，不照顾资格，坚持符合一个，发展一个，并公开亮相，全面公示，认真考察，对群众意见大的，不袒护，坚持从严掌握。

2、抓竞赛，增强党组织的活力。在建党85周年之际，局党总支开展了百分考核竞赛和文体竞赛活动，增加了党组织生活活动氛围，促进了党建健康发展。坚持党总支领导班子每半年一次的民主生活会;每月一次的例会;每周的中心组学习。今年，局机关党支部还被评为出席农口的先进党组织。

(二)、以人为本，强化教育，抓好精神文明建设

人才是事业发展的关键。我中心坚持以人为本，围绕干部职工所思所想所盼改进，谋划未来，努力创造条件解决干部职工的后顾之忧，改善职工的生活福利待遇，赢得了干部职工的信赖和支持，全系统上下政通人和，人心向上，干部职工心往一处想，劲往一处使，有力推动了精神文明建设的创新开展。

1、坚持"事业取人，任人唯贤"的原则，大胆使用中青年干部。提拨了一名副主任充实了中心领导班子，先后调整了2名年富力强、群众基础好的中层干部，充实到重要岗位。使整体机构设置更加科学，中层干部人员结构、文化层次、活力有了明显改善，为年轻干部的锻炼成长搭建了进步的阶梯，提供了展示自我的平台。

2、强化政治理论学习，用科学的理论武装头脑。我中心良好地坚持了周五集中学习制度，采取分组讨论、经验交流等方式，组织广大干部职工认真学习"三个代表"重要思想和"八荣八耻"的教育，提高广大干部职工的政治理论水平。

3、开展"八荣八耻"教育，构建和谐文明机关。通过深入学习贯彻社会主义荣辱观的这一重要论述，农机系统全体同志一致认为：大力提倡以"八荣八耻"为主要内容的社会主义荣辱观，对于我们加强社会主义思想道德建设、匡正社会风气，形成积极健康向上的社会风尚，全面建设小康社会，具有重大的现实意义。

通过学习，中心党总支明确提出，结合这次学习"八荣八耻"教育活动，再次完善机关各项规章制度，彻底转变作风，提高办事效率，更好地为"三农"服务，努力建设"学习型机关"，构建和谐单位，今年我中心被评为“2015年度精神文明先进单位”、“2015年度区环保先进单位”、“2015年度科技下乡先进单位”、“2015年度市农机安全监理达标单位”。

我们在看到取得成绩的同时，也看到了缺点和不足，某些方面存在一定差距。在新的一年里，我局领导班子将继续坚持建一流班子，带一流队伍，创一流佳绩，以取得的实际成效，开创各项农机的新局面。

一、加强学习，提高自身素质

作为一名中层干部，要想作好本职工作，我始终坚持加强政治理论和业务知识学习，用科学发展观来武装自己的头脑，以党纪党规规范自己的言行，在工作中，贯彻执行局党委、局领导的各项指示，始终保持工作中严以律己，宽以待人，谦虚谨慎，艰苦奋斗的工作作风。通过学习和不断积累，已具备了办公室工作经验，能够较从容地处理日常中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字语言表达能力等方面，都有了很大提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。

二、强化服务意识，努力提高工作水平

作为办公室的负责人，自己清醒地认识到办公室是综合管理机构，是承上启下，沟通内外，协调左右，联系四面八方的枢纽，承担着文字处理、档案、印信管理、来信来访等各项工作。工作千头万绪，琐碎繁杂，不易出政绩，经常是九十九件事做到风平浪静，一件事分寸没把握好即会引起误会，这就要求作为办公室内的工作人员不但综合素质要高，能应对得了日常事务性的工作，更重要的是能吃得了苦，受得了委屈，听得进恶言。

在工作中，我始终树立服务于中心工作的大局意识，紧紧围绕各项行政管理工作，坚持按照“干大事，从细节做起，做小事，从大局着眼”的总体要求，增强工作的主动性。为了配合我局全面拓展工作局面，本人能认真落实局务会议精神，全力完成对内管理，对外协调任务。在文件起草、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，基本做到了事事有着落。

三、树立稳定意识，积极参与构建和谐社会

本人能够坚持按照规范化管理的要求，结合我局实际，完善政务公开，提高工作透明度，密切干群关系，营造机关良好的工作氛围。在当前矛盾凸显期的形势下，增强自己的政治敏感性，把每一个来电、来访问题，即当为有可能引发不稳定的因素来抓，从维护群众正当利益和合理诉求的角度，认真做好信访人的接待和信访问题的调处工作。竭力维护社会稳定，有效地减少和防止重访件和越级上访件。为稳定工作发挥了积极的作用。

四、从严要求自己，加强了自身党风廉政建设

在日常工作中能自觉执行党的纪律和政策规定，严格遵守“六条禁令”，自觉抵制各种不正之风，做到生活上廉洁俭朴，工作上秉公办事，严格约束自觉，无“吃拿卡要”等现象，同时积极参加机关廉政建设，真正树立起一名党员干部的良好形象。

以上述职报告，如有不当，请批评指正。

镇农机述职报告篇2

各位领导同志：

20xx年，我严格按照上级党委和纪委的部署和要求，认真抓好年度基层党建和党风廉政建设工作，现做述职报告如下：

一、抓基层党建工作情况

(一)落实“第一责任人”职责

认真履行党建工作“第一责任人“职责。一年来按照县委的党建工作总体要求，做到党建工作与业务工作齐抓共管。使党建工作与农机工作有机结合，相互促进。在党组一班人的共同努力下，全体党员干部的服务宗旨和模范带头作用明显增强，全局呈现出党建工作和业务工作扎实有效推进的良好氛围。一年来，本人主动参加各种学习，上专题党课3次，写心得体会文章3篇，调研文章1篇，带头执行党组决定，深入农机生产第一线开展调查研究，发扬民主，创建和谐机关。全局形成了党员干部人人遵守规章制度的良好风气，树立了党员干部的良好形象和单位整体形象。

(二)机关党建履职情况

(1)加强党员干部思想教育。深入学习贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会精神，以开展“三严三实”专题教育活动为契机，从转变作风建设入手，落实党建工作例会、典型案例分析会、专题民主生活会、党组中心组学习等各项制度。认真学习习近平总书记的系列讲话，《中国共产党纪律处分条例》，通过专题培训课，领导干部讲党课等学习宣传活动，把党员干部的思想统一到中央精神上来，年内共组织学习培训党员干部10期。同时，按时参加县委和县直工委组织的学习培训、辅导报告和网上干部在线学习。着眼于农机部门的工作职能和岗位要求，组织开展“自主选学”活动，党员干部自主申报业务学习篇目，自主设定学习目标，并对机械化保护性耕作技术、农机补贴政策、农机服务体系创建等有关业务知识进行了集中学习，为靖西农业现代化建设提供有力的人才保障和智力支持。

(2)规范党组织活动。根据县委的要求，按照年初确定的工作思路，扎实有效地开展组织建设工作。一是抓好干部管理规范化建设。以干部职工全员绩效管理为抓手，制定完善干部职工管理制度，用严密的制度规范党组班子及广大党员干部的学习、帮扶、服务群众各项工作。派出第一书记1人，精准扶贫工作队员5人服务基层。二是注重组织建设。以形成党组整体合力，增强号召力为目标，首先是加强各支部班子配备，根据机关党建工作的有关规定，配齐配强各支委班子。其次是加强对群团组织工作的领导，充分发挥群团组织的职能作用，积极开展各项活动。同时加强对新党员的培养、发展。三是完善制度建设。一年来，进一步完善了党务工作公开、民主评议党员等党内制度，建立了用制度管人、管事、管权，加强了党内监督力度。

(3)狠抓党组织作风建设。狠抓党员干部队伍作风建设。加强党员作风建设，是学习贯彻好“八项规定”的重点所在，为此，局党组把加强党员的作风建设，切实增强党组整体战斗力作为重点工作来抓。一是在领导作风上，根据集体的决定和分工，切实履行自己的职责。班子成员之间能团结协作,摆正位置,民主决策，注重廉洁自律，自觉接受监督。二是在思想作风上，把党的思想路线作为工作的重要指导方针，从实际出发，适应新常态，理论与实践相结合、动机与效果相结合。三是在工作作风上，能坚持走群众路线。把农机项目建设、购置补贴工作作为农机重点，把深入调研作为有效途径，带头发扬求真务实精神，结合工作实际，深入基层调研，为我们进一步理清工作思路，做好农机工作起到了至关重要的作用。

二、存在问题及原因分析

一年来，党建工作虽然取得一定的成效，但也存在不少问题。主要问题：一是本人作为“第一责任人”，深入基层一线调查研究少，解决实际问题的思路少，党风廉政教育的办法不多。在党建工作落实督促指导上还不够，导致个别党员作风不够深入，工作缺乏创新意识。二是制度执行不彻底，尽管制定了干部管理制度，但没有坚持严格执行，党员干部管理存在一手软一手硬的问题。三是个别党员干部对党建工作缺乏热情。农机部门是涉农部门，一方面随着季节的变化，特别在春耕、秋收冬播期间，基本上都是在乡村开展农机服务，和老百姓打交道的时间多，在时间上就形成了党建工作开展不均衡现象，另一方面普遍存在党建工作是软任务、软考核，形式“虚”的思想，忽视“以党建促业务”的重要性，没有真正把党建工作和业务工作有机结合起来，致使党员干部对党建工作热情不高、工作不实。真正干党建的时间相对少，履行党内职务不到位。四是党组成员的理论素质有待提高。党建工作不同于业务工作，要想开展好党建工作，党务工作人员必须具备有一定的党的理论水平，但在实际工作中，党务工作者所有的知识，远远不能满足党建工作的开展，机关单位的党支部书记，单位领导兼任，是“一把手”工程，理应对党建工作抓好落实，但在实际工作中领导忙于业务，应接不暇。各支委之间工作有时存在推诿现象，不积极主动等。五是党建经费保障投入不足，支部活动开展不正常。单位党建工作经费都是由单位行政经费列支，但这部分经费大多数单位基本没有安排党建经费预算，开展活动时，活动经费没保障，从而使机关支部的党建工作与业务工作不在一个层面上，仅将开展党的活动停留在收缴党费、传达党的有关会议精神等方面，使得机关党建缺乏生机和活力，在一定的程度上制约了机关党建工作的深入开展。

存在问题原因分析：一是认识不到位，学习不够。主观上认识不到位，满足原有的知识，有自主学习怠惰心理，满足于上级组织的短期培训、学习中心组的集体学习以及我市领导干部学习系统的在线学习，学习态度不端正，导致知识结构单一，在解决实际问题中办法不多。二是工作不够踏实，工作中常常以会议落实会议，自己深入去做的少，存在干事不实现象。三是创新意识不强。平时忙于应付的多，主动落实的少，研究情况多，解决问题的少，缺乏创造性的开展工作。如在党员管理上，缺乏创新思路，在党风廉政建设上，仅限于学习、传达、谈话提醒，很少主动深入去创新思路。四是缺乏担当。党建第一责任人意识不强，认为在市直部门，局长是一把手，也是党组副书记，又是党支部书记，自己作为党组书记，不掌握财权、人事权、决策权，只要配合局长做好工作，有些事情局长安排处理就行，多一事不如少一事，因此在处理一些党建工作上缺乏担当。

三、下一步工作思路

在今后工作中，本人将继续加强学习，努力提高党建工作的能力和水平，履行好党建工作“第一责任人”的职责，认真学习贯彻中央和区、市要求，全力推进机关党建和党风廉政建设工作。

1、继续加强思想政治建设工作。全面贯彻落实党的十八届三中、四中、五中全会精神，紧紧围绕服务中心、建设队伍两大任务，以改进机关作风、密切联系群众为重点，学习习近平总书记系列重要讲话精神。坚持用党的最新理论成果武装党员干部头脑，把思想和行动统一到中央的决策部署上来，转化为推动农机事业发展的强大动力。

2、切实加强基层组织建设。强化农机管理体制及制度建设，坚持用制度规范党员干部职工的行为和各项工作。在新常态下进一步完善考勤、请销假、车辆管理、财务管理等制度，加强农机系统干部职工的组织性、纪律性，加强机关工作作风建设。加强各党支部自主活动能力建设。建立健全机关党建工作责任，立足于打基础，突出党支部建设，配强支部班子，提高党支部自主管理、自主创新、自我提高能力;深化在职党员进社区和党员干部联系群众等活动。加强群团组织建设，坚持“党群共建互促”原则，切实改变群建工作的内容和方式，实现党、群工作“一体化”推进。加强对工会、妇委会等群团组织的领导和管理，结合中心、业务工作开展系列主题活动。深入开展形式多样的帮扶活动，为困难职工、困难群众和困难党员排忧解难。

述职人：xxx

20xx年x月x日

镇农机述职报告篇3

尊敬的领导、同事们：

转眼间，20____年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20____年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万,其他2800万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在2000万左右)，大口径蝶阀(dn2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的问题

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中存在的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、对于公司管理提出我自己的一点想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。

2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。

3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。

4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

镇农机述职报告篇4

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我进入____分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：

一、半年所做的工作及相关销售情况

一是从销售业绩看。20__年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导销售经理述职报告范文5篇销售经理述职报告范文5篇。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助(基层党支部书记述职报告)上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。

半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。

4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。

下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合销售经理述职报告范文5篇工作报告同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

镇农机述职报告篇5

尊敬的各位领导同仁大家好!

一转眼半年过去了，我从今年4月份任____销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的认可，现就本人上半年的工作述职如下：

一、09年度____营销经营目标任务完成情况

1、任职期间目标达成的具体情况及上半年完成情况：

上半年完成资金回笼___万元，按年任务____计算，完成上半年任务的___。四月份成交__套，回笼资金：__元;五月份成交__套，回笼资金__元;六月成交__套，回笼资金：__元;七月成交__套，回笼资金：___元。

2、工作开展情况：

在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作：

⑴及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。为此，深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如：____、____、_____等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的情况下，确定了____方案的可行性，为项目销售的____奠定了基础。

⑵规范管理，量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务，以平均每人__为任务，让置业顾问保持100%的热情来对待工作，让其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心，为项目总任务的完成奠定基础。

⑶严把销控关、价格关。根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理，较好户型和较差户型交错推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势，及时调整方案。改善了____局面，有效的控制了____。为项目整体稳步推高，利润最大化打好基础。

以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大家的辛勤汗水。

3、存在的问题及建议。

??、工作中存在的问题

1、工程进度太慢，意向客户持币观望;2、因广告投放量少，导致来电来访量稀少; ㈢对存在问题的建议：

1、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行;2、加大户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场;

二、下一步工作设想。

以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。

1、销售计划：计划下半年完成资金回笼__万，力争__万。

2、协助企划营销部在9月开展的__杯“我的公园·我的家”摄影大赛活动。_

3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务!

4、在下半年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴抓好项目销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进项目运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

三、加强自身修养，带好团队

1、不断加强思想品德修养

高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业，自从做房地产以来，就一直怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。在任职期间，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益，把促进项目工作开展做为头等大事来抓。我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私分明，对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难，只要坚定自己的思想、保持积极向上的心态，就一定能够克服困难，实现既定的奋斗目标。

2、不断提高自己的技能水平

一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来，能够迅速的对____现有房源的销售控制进行调整，很快的进入角色，以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的能力。

1.坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍，在网上收集相关资料。

2、与同行朋友切磋。了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的经验，再结合现有市场进行整理得出自己的结论，从而加强了自己对市场的把握度。

3、参加公司组织的培训，用心去领悟。做到每次的学习都要有收获，并做好记录;懂得举一反三，对学到的内容结合自己的工作进行推敲，从而提高自己的工作效率，扩大自己的思维能力。

4、做个好听众，从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点，不管是领导同仁还是非同行业的朋友，找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。

3、不断加强自己的敬业精神

勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到____工作后，我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热情地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。

总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水平，带领团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。

以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批评指正。

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