福州方书亮渠道客户，**年总销售额138667 元占总销售额12.7%;原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方)，福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之**年，**年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。

泉州王国胜工程客户，**年总销售额123252 元占总销售额11.2%。工程客户; 新开发客户：厦门罗明长;有自己的工程公司(工程建设三级资质)，有承包锌钢护栏工程;已考察公司，厦门市场高楼以室内护窗为主，产品有市场潜力，看重锌钢护窗市场，锌钢产品安装简便快捷，颜色多样，装饰美观高档，公司营销模式完善;已在集美区开设展厅，计划20xx年着手渠道市场。

2、市场分析;(福建以福州，莆田，泉州，厦门，漳州沿海5市，打开从无到有局面，江苏兼管)

a、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题

b、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。

3、 20xx年市场总结：

首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20xx新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。

618活动总结篇2

我们幼儿园全体师生进行了“欢乐中山陵亲子游”活动今天，阳光明媚，我们乘坐中北巴士去中山陵春游。一路欢歌笑语，我们乘坐的汽车来到了通往中山陵的林荫大道，来到钟山脚下，只见道路右侧是一座xxx先生的雕像，它挺立在汉白玉的底座上，面向北方。

我们排着队伍往高处爬，不知不觉，已经到了半山腰，那里有一座“亭子”，以前就听说，来到这里的人都要上香的，这表示敬仰。我们来到了峰顶，极目远眺着南京市，南京市像一座美丽的大花园：玄武湖像一块光彩夺目的大宝石，长江像一条玉龙，自西而来，向东流去。转过身来近处观看中山陵墓，它更加雄伟壮观，白色的墙壁上琉璃瓦闪闪发光。我们走进中山陵墓大门，首先映入眼帘的是中山先生的铜像，他身穿中国传统的长袍马褂，端坐在靠背椅上，两手扶膝，双目注视着前方，好像看到了中国光明的前程。

三面墙壁上刻着中山先生的遗愿：联俄联共，扶助工农，天下为公……观看了他的革命理想，不禁对他的敬佩之情油然而生。走进他的安卧厅，中山先生的卧像安卧在坛下石刻的鲜花丛中。我们沿着走道从不同方位观看中山先生，大厅里的气氛庄严肃穆。出了陵墓大门，我心里想：xxx先生是革命先行者，他的理想一定要在我们这一代实现。

这次参观中山陵使我们受益匪浅，中山陵是中外闻名的游览胜地，这次游览不仅观赏了中山陵的伟大建筑，通过对xxx先生的了解，我感觉只有勤奋学习，才有可能实现xxx先生的遗愿。

一.纪律方面

在来回两次坐车过程中，孩子和家长能够安静有序的坐车，为司机叔叔营造一个较好的开车环境，与上次学工相比，有很大的进步。

在统一参观中山陵陵墓时，孩子们能够安静有序地观看，不喧哗，打闹，美中不足的是，在音乐台喂鸽子，以及中山陵自由活动时，家长带着孩子走得很散，为班级老师整队组织整队带来不便。

在灵谷寺自由活动时，孩子们能够按照老师的要求，在指定范围内，安全的进行活动。但在集体活动中，由于时间等因素，尽管准备较为充分，但并没有按原定计划进行。

在春游活动结束后，同学们能够按照老师的要求，快速回家。

二.卫生方面

在车上，孩子和家长都能自觉保持车内的整洁在活动中，同学们能自觉保持风景区的环境，不乱扔杂物，自觉地将垃圾带走扔到垃圾箱中。家长在活动中增进了彼此交流，增强彼此之间的感情。此次活动总体来讲非常成功，希望以后这种亲子活动能够多举行。

618活动总结篇3

一、引言：

岁月匆匆，一年就这样过去了，迎来了新一届人文科学学院的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到人文科学学院这个团结友爱的大家庭。我们院学生会打算通过举办迎新文艺晚会，师生共聚一堂，欢迎新同学的到来表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解学院的优秀历史，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。同时，我们通过这个文艺晚会发掘我们学院的文艺人才，使他们的特长能得到更好培养，还借它丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。

二、活动效果：

节目是由我院大一各班级及校文联精心编排而成的。整台晚会以轻松、热烈的形式贯穿始终。节目形式包括歌曲、舞蹈、小品、朗诵等。晚会同学们都经过了长时间的准备，学生会部都积极协调配合做好晚会的准备工作，对此文艺部、文联及活动部做出周密严谨的编排。晚会策晚会当天，现场气氛十分热烈，同学们情绪高涨，节目也十分精彩。晚会形式内容丰富，同学们参与其中得到了很多快乐，融入到欢快的气氛之中。本次迎新晚会中各节目都赢得了同学们的阵阵欢呼喝彩。

三、经验教训：

首先，各部门的联系稍有不足，以后要加强分工合作，各部之间多些沟通。再次，由于本场晚会筹办时间较短，演出时间比较紧凑，彩排走场时间也不足，今后要加强实地彩排的要求。最后，会场秩序稍有混乱，今后要加强会场纪律的管理。

四、展望未来：

这次晚会在王彤宇主席的领导下和全体学生会成员以及所有演员的努力下圆满成功，在如此短的时间里办好一个晚会是我们所有人的愿望，而经过我们用心的彩排、编排、以及幕后工作的分配，我们达到了我们想要的结果。通过这次晚会，我们更加懂得了一分耕耘一分收获的道理，心有多大，舞台就有多大。

我们要在工作中不断完善自己，争取在以后的工作中表现的更加出色，青春在召唤我们，为我们明天的辉煌更加努力，期待我们文艺部下一次精彩的迎新晚会！

618活动总结篇4

两节期间，按照省行《关于开展邮储银行跨年度宣传活动的通知》“要求，我分行认真组织综合宣传和业务营销活动，取得了良好效果。现将有关情况汇报如下：

一、加强领导，细化措施

为确保跨年度宣传营销活动有序开展，取得预期效果，我分行成立由主管行长任组长，办公室、财务会计部、综合业务部、公司业务部，信贷业务部、渠道与科技部等部门总经理为成员的跨年度宣传工作领导小组，并由办公室、财务会计部、综合业务部、公司业务部、信贷业务部、渠道与科技部相关人员组成日常工作机构，具体负责活动的组织、调动、通报等工作。同时，按照省行跨年度宣传工作的总体要求，我分行结合自身实际，制定了具体的落实方案，对各支行、各部门、各网点提出了具体明确的要求，将责任落实到人，按阶段进行推进。

二、突出重点，创新形式

围绕××××主题，我分行根据元旦、春节“两节”期间特点和社会对邮储银行的认知程度，将宣传重点放到形象宣传和综合业务宣传上，突出宣传邮储银行全功能国有商业银行的形象，突出宣传邮储银行的网络优势、产品优势。一是印制了一批业务宣传折页和宣传品，配发到支行，着力在网点营造

节日氛围，提升网点形象，树立邮储银行品牌;二是通过电梯广告、电视广告、灯杆广告的线上媒体的投放，增强邮储银行的.社会知名度;三是借势新闻媒体开展宣传，“两节”期间，继续加强与《××日报》等媒体的沟通联系，以服务“三农”支持中小企业发展、提升服务水平等为主题，组织稿件刊发，通过软新闻提升邮储银行的知名度。

三、认真组织，系统推进

一是做好宣传品的配发布放工作。根据各支行实际情况，统筹考虑，将省行配发的宣传品和市分行制作的宣传品及时下发到支行，分配到各支行。

二是要求各支行、各网点负责人高度重视此次宣传营销活动，要求支行长站在营销一线，靠前指挥，率先垂范。

三是在窗口加大宣传力度，利用网点资源优势，采取宣传折页、标语、电视等形式，广泛开展业务宣传，带动了业务增长。三是是积极开展客户走访活动，利用节前期间，采取向客户赠送小礼品的方式，了解用户需求，推介邮储银行业务。

四是组织开展客户答谢会、联谊会，增进与客户的沟通，提升客户的忠诚度，挖掘客户的潜在价值。两节期间，各支行组织召开推介会、答谢会50余场，发展保险400余万元。

五是利用春节期间有利时机，积极开展信贷宣传站建设，扩展了业务宣传渠道。目前，各支行已按市分行要求建立了10个宣传站，并在显著位置布放了信贷业务宣传牌，为一季度加快信贷业务发展奠定了良好基础。

通过20xx年跨年度宣传营销活动的开展，在很大程度上提高了邮储银行的社会知名度，和邮储银行产品、服务的社会认知度，对加快业务发展起到了积极的推动作用。

618活动总结篇5

xxxx年4月14日（星期天），宜昌市绿萝路小学104班的春游活动如期开展。活动以“绿萝少年，拥抱自然”为主题，在宜昌市青龙峡景区进行了烧烤系列活动。

活动参加人数达130余人。活动开始前，家委会成员与班主任赵老师和彭老师进行了反复的商讨，最后出台了活动方案。活动以小组为单位，每组约由4个家庭组成，采取组成负责制。组长负责烧烤食品、烧烤工具的采购等，各组成员之间分工明确，开展活动时显得有条不紊。活动开始后，每组成员都争前恐后地寻找自己的底盘，支起烧烤炉、铺起座垫等，一切充满温馨和喜庆。炊烟袅袅升起，欢声阵阵播出。有的小组还放起了音乐，在溪水旁独享那美味的烧烤，不愧为人间美景。吃烧烤、喝啤酒本是街头巷尾的独特风景线，但置于风景秀丽的大自然中却又是一番味道。孩子们平时都无法随心所欲地吃零食，这次也满足了他们的口福。因此，小家伙们的开心都写在脸上，个个洋溢着灿烂的笑容。有的孩子们脱下裤子，下到溪水中以捉螃蟹为名尽情地戏水。其实，幸福也许不全部是美食、衣服、玩具，还有那种无拘无束的玩耍。

104班全体家长对本次活动十分重视，对家委会发出的活动通知响应迅速。大家以主人翁的态度献言献策。有的家长还调整自己的.工作时间参加班级活动，这是对孩子的尊重、对班级活动的支持。“一切以孩子的健康快乐成长为中心”，时时处处做好孩子成长路上的引路人，教育之路十分坎坷而又漫长，让我们共同努力，把104班营造为一个团结、奋进、和谐、创新的大家庭。

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618活动总结5篇