这里的每个人都是我们的师弟师妹，他们都对我们十分和蔼可亲，对待我们的态度也十分热情，这里让我学到很多在课堂上学不到的知识，不仅增长了知识，也开阔了视野。在实习过程中，我们不仅从他们的身上学到很多的经验，也感觉到自身在很多方面的知识和处世之道，在那里我们要感谢中国传奇公司这个大家庭的每一个成员，感谢各位领导及其他老员工对我们实习的关心和帮助。

在实习过程中，我们还学习到了很多在学校和书本上不曾有过的知识，这些对于我们在以后的工作有很大的帮助，也让我们在以后能更好的适应社会，在以后的生活中更加的坚强与。而且，我们还学习到了很多在学校学不到的社会经验，让我们明白工作中不同于在校时老师和同学的那种严肃气氛，这也使得我们更加的热爱学习。同时，我们也明白了，任何东西都是需要我们自己去慢慢摸索的，而不是简单的把它当作炫耀的资本，因为只有通过不断的努力，才能有收获。

通过实习，我们也发现了自身在工作中的不足之处。比如，做事还没有那么耐心，有时也会有不少脾气好的同学对我说的.话不是很多，有些话也不是很听取，就算听不懂也会情绪化的去跟他们交流，这样我会觉得我没有办法把他们的事情交给他们。还有就是在一些事情上我们还不是很积极主动。在工作的时候还不是那么的积极主动了，总是有这种想法，但是还是要靠自己，让自己慢慢的积累经验，不断的完善自己。

在以后的道路上，我们要更加严格的要求自己，认真的对待每一件事！在实习当中让自己有所收获的同时也让自己更加的认识到自己在学校中的不足。让自己在以后的学习中更加的努力。

创业之星心得篇2

在本学期的工商管理实验课上，我们小组经过五周对《创业之星》这款软件的应用，对创业和企业的经营都有了更深刻的了解。在本次实验中，作为ceo，全面统筹小组各项工作，并进行互相之间的沟通和协调，使各项决策形成互相关联的决策体系;作为cho和cto，主要负责与cmo合作，根据市场需求进行产品设计以及对员工的培训、解雇等;作为cmo和cso主要负责对市场需求进行深入分析，协助cto进行产品设计和研发，同时对销售人员进行招聘和管理，产品广告的投放以及协助ceo进行产品定价等;作为cpo和cfo，主要负责根据市场需求和公司战略进行产品的生产与原材料的采购、库存管理，以及对公司财务状况的分析和管理等。

在本次实验中，我们虽然最后结果不尽如人意，但是在实验过程中，我们经过自己的不断思考总结，还是收获了不少心得体会。我们想按照时间顺序进行总结。

首先，我们小组在进行实验之前做了较为全面的准备。经过第一次课老师的讲解之后，我们对《创业之星》这款软件产生了极大的兴趣，因此我们下课后迅速进行了分工并各自查找相关资料。通过对相关资料的查阅，我们对整个系统的运作有了更深入的了解和认识，对后面的决策有很大的帮助。在进行第一次实验之前，我们小组经过讨论分析初步确定了我们的决策顺序：需求分析——产品设计与研发——制订生产计划——原材料采购——产品生产——广告投放——制订销售计划——产品定价——交付订单——应收账款管理。

经过比较全面的准备之后，我们进行了第一期的决策。开始阶段，我们按顺序依次完成了租赁办公场所等基本工作，然后迅速进入第一期的运营决策中去。在第一期的决策中，我们首先制订了公司五期的基本战略规划：我们主打低端产品市场，后期如果高端市场发展的好的话，我们将从第三期向高端市场转型，如果高端市场不太乐观，我们则继续维持低端市场的市场份额，同时争取一点高端市场的生存空间。市场规划方面，我们计划第一期依靠广告和低价抢占北京市场，同时开始开发上海和武汉市场，第二期在维持北京市场的同时强势进军上海市场，希望在前两期占得先机，同时继续开发武汉市场，三、四、五期则在维持前两个市场的基础上尝试进攻武汉市场。由于资源有限，我们计划重点开发北京、上海两个市场，兼顾武汉市场，力求在三个市场上取得均衡。

在制定了总的基本战略之后，我们开始对不同用户群体的需求进行分析，并针对不同用户群体的需求差异进行产品的设计。我们发现使用比较高级材料设计的产品都需要研发，不能在第一期进行生产，因此我们决定设计两款针对经济型客户(中端客户)的产品，一款需要研发，一款则在第一期即可生产，希望能抢在别的公司之前抢占北京的`经济型客户市场。而针对实惠型和品质型客户，我们各设计了一款较为符合该用户群体需求的产品，同时对需要研发的产品马上投入研发。

在进行了产品的设计和研发之后，我们开始针对需求制定相应的生产计划。首先，我们对各个市场各期的总需求进行分析，根据市场11个公司总数，我们使用15%的水平预测本公司实惠型客户的市场占有率，以保证绝对满足市场需求，迅速抢占市场份额。而对于经济型客户，我们预计第一期进行经济型产品生产的公司应该不多，因此我们采用了20%的水平预测市场占有率。通过上述数据的分析和计算，我们制订了第一期的生产计划，根据第一期的生产计划，我们租赁了能容纳四条生产线的中型厂房，同时购置了一条第二期才能到厂的柔性线以及两条第一期即可进行生产的手工线，根据生产计划招聘了两名生产工人，分别在一条手工线上生产一种产品。

创业之星心得篇3

通过“创业之星”实训，我了解了在公司担任领导阶层所要面临的各种决策。通过这个软件，提供给我们一个虚拟的平台，让我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致用。

我们分成7组进行对坑，模拟经营企业八个季度，我们一组由个角色组成，分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我在其中担任的是技术总监(cto)。技术总监的主要工作是负责企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品进行讨论与技术交流;负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理;进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。

进入软件后，我们要先租赁公司的地址，公司设址于创业大厦，是一家生产手机的公司。然后进行登记注册，开设账户，申请公司名称，拟定创业计划书等成立公司的各种必要注册程序。

首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。

第一季度开始，我们针对北京市场研究了第一个产品，但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教老师后，我们得到了解答。因为新产品都有一个研究时间，我们得第一个产品研究时间为一个季度，所以这个季度我们不能投入生产。于是我们及时改变开发战略，把第一个产品指定为研究时间为零季度的`。这样我们便可以在第一季度投入生产了。

到了第二季度我们开发了上海和广州市场，我指定了相应的产品计划。通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场，实用型和商务型的手机更热销。

如图：实用型

实用型的消费群体侧重于价格。他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉，使用安全可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。于是我们采用尽可能好的原料制作成本更低的产品。

商务型

商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率，节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。

通过以上仔细的分析，制定计划，最终在第二个季度，我们公司取得了非常好的成绩，排名第一。于是在我们得继续努力中把好成绩一直保持到最后一个季度。

这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑。一个公司的经营是否比同类行业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力，领导的能力，商务型

这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑。一个公司的经营是否比同类行业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力，领导的能力，执行能力。我深刻的认识到作为一名技术总监所肩负的义务。在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司长盛不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫。此次实训告诉我要时刻保持冷静，沉着应对。

创业之星心得篇4

为了更好地实践“创业”，我在实习期间开始了我的工作。

首先，我要先了解我们的工作范围，然后根据我实习所得到的经理和我自己的想法选择了工作。在工作中要做到“四勤”，即眼勤、耳勤、手勤、脚勤、脑勤：在接待客户时，主动问好；对待同事时，也能始终保持良好的礼貌礼貌的工作态度；在业务时，能够做到灵活变通，遇到不懂的地方能及时向同事请教。

其次，要做到“五勤”，即嘴勤、脑勤、手勤：在工作中要多看、多听、多想、多做，通过不断地学习，来提高自己业务知识，争取尽快熟悉业务流程、掌握新业务，适应新形势、跟上工作岗位。

最后，要做好“五勤”，即眼勤、耳勤、手勤：在接待客户时，要主动询问用户有没有需要的业务，有没有特殊要求帮助。

最后，要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、脚勤：在接待用户、业务时，要积极主动地与用户交流，了解用户的.想法，解决用户的困难，同时也要及时将客户的要求、意见反映给领导。

在实习中我也发现自己有很多缺点和不足，这些缺点和不足我都会在今后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。

在此我非常感谢公司领导和部门经理及同事对我的指导和培养，给了我一个很大的学习和提高的机会。这次实习经验对于我的人生来说是一笔宝贵的财富。在今后的日子里，我会严格要求自己，以饱满的热情和积极的态度去待待解决遇到的各种困难，为公司创造价值。

创业之星心得篇5

当今社会，大学生就业面临艰巨的挑战。创业成了困境下一条很好的出路，也是当今社会发展的大趋势。而相比之下，大学生在创业上具有更多的'优势，但也面临着很大的挑战。我们有热情活力，具备专业知识，有胆识，敢于迎接挑战：但在社会这个复杂的环境中，我们因经验不足，缺乏是非辨别能力，交际圈狭小，这就造成了我的创业中的盲目性和随意性，本次创业培训能帮助我们早做准备，起到一种很好的监控效果。

在教学课程中，老师生动详细地给我们讲述了创业的各种必备要素，例如制定营销战略、市场推广、财务分析、 swot分析，通过游戏教会我们团队协作告诉我们怎样更好地与人沟通。

参加创业培训，我意识到是否适合创业，为自己找到一个好的创业项目尤为重要，可以通过优先申请获得小额担保贷款，用作创办企业的启动资金，同时制定企业人力资源计划、市场营销计划和财务计划，明确经营谋略是小企业持续发展的根本保障，只有这样，我们才能在市场中赢得自己的一片天地。

在创业培训中，让我相信，有梦想就要努力去实施，我也相信，随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实，中国必将迎来一个新的创业高潮。我希望我也是这市场经济汪洋海中的一叶小船，乘风破浪，达到成功的彼岸。

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