论文写作是每一位教师提高理论水平，完善自身素质的有效途径。论文的撰写可以帮助我们总结教学经验，归纳教学方法，激起思维的火花，促进我们的专业成长。但是对于学科论文，我一直有敬畏之情，感觉论文高不可攀，不是常人之所能及的。于是，一写论文信心就已经不足了，更不用说能写出一篇好的论文了。自按共同体的要求制定个人专业发展规划后，我也尝试每周写一篇教学反思或随笔，刚开始还能写出点东西，写着写着，后面几周就不知该如何下笔了，感觉写来写去就那么点东西。初中数学教研共同体组织的这次论文写作培训活动来得真是及时，给了自己很多的指导和信心。

首先，市教研室郭跃辉老师《我们需要怎样的“论文写作”》的讲座，郭老师给我们介绍的写作文体及每种文体需要注意的问题及模式作了详细的介绍，拓宽了我们写作的视野，明朗了自己写作的关注点、技巧、方法等。这些方法都很实用，具有较强的操作性。同时，郭老师还针对老师们当前的写作现状，结合自己的写作经验，谈了教师写作的“现实困境”、“文体意识”和“强力意志”，给我们详细讲述了自己的文章由“诞生”到逐步“升华”的过程。他的精准剖析，道出了我们在专业论文写作上浅尝辄止、有始无终、有心无力、缺少内驱力、缺乏专业性等困惑与现状;他旁征博引，展示了内容丰富、角度独特、底蕴深厚的写作成果，让我开阔了眼界，增长了见识，体会到做生活的有心人，做有思想的实践者的快意人生。

接下来是陈春涛老师和张万梅老师分别以《文从经验出，思自实践来》和《见多识广，厚积薄发》为题分享了他们的论文写作经验。听两位老师滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来?其实他们都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识。对万梅老师我是比较熟悉，时常关注她的朋友圈，明白她今天这些成绩的背后她付出的努力。我也要从现在起就行动起来，像这些积极进取的老师一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的组成部分。对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。在今后的工作中，我要为教科研论文资料收集做好充分的准备，经常反思自己的、教学实践，把感性认识上升到理性认识，多阅读、多思考、动笔、多方位获取写作资料。要在学习和积累上动脑筋，做好以下几方面的积累：

1.资料的'积累。撰写学术论文，离不开参考资料.在研究某一个问题之前，应充分了解他人在这个问题上的见解、成果以及所做的工作，搜集尽可能多的背景材料，这样才能发前人之未发，成前人之未成.

2.知识的积累。知识积累过程的本身就是一个完善自身的知识结构、智能结构的过程.丰富的知识积累，是撰写学术论文的必不可少的物质基础.要积累知识，不仅要动眼看，动脑想，还要动手写，将有用的东西记录在案，以便克服遗忘，真正变成自己的东西.

3.经验的积累。在教学实践中，我们创造了许多成功的经验，探索出了不少有益的规律，萌发许多想法和感受.对这些想法和感受，都应随时做好记录，使之积累为论文创作的富贵财富.

思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行!路虽远，行则将至;事虽难，做则必成。接下来就是加强阅读，学习优秀论文的写作技巧，加强阅读著作，更新教学观念。心动了，我想，也应该开始行动了，不怕困难，勇于动笔，我想总会成功的。

团工作心得体会篇2

感悟安利不识庐山真面目，只缘身在此山中。后来我用一个局外人的眼光分析过我在安利的那些事情，那时才发现对安利有了更深刻的感悟。你如果不去把安利的每一句话，每一个沟通、宣传的方式和过程联系起来思考的话，也许很难农民白安利是怎么回事，它的每一步都环环相扣，步步为营，循序渐进，就像一个有着生命的有机体，只要进入那个氛围，一般主管就不需多操心了，环境自然就会把你熏陶成不敢安利也不愿排斥安利。安利组合拳用的出色，而且也很会利用生活在现实困境中的人的无奈和人性的弱点，尤其对那些长期受压抑和打击，很少得到周围人或者领导和同事表扬的人来说，安利人抬人的吹捧，无疑对他们来说是震撼的，也是充满向往的，因为能满足自己的虚荣心。在安利会场，即使你错了也没有人去指出你的错，总是肯定和赞扬赞扬你的，你好像也觉得你身上原来这么多优点啊。反正在这里，无论你说的对与不对，有味没味都无所谓，反正都是赞美和掌声，索性想说什么说什么，没什么伦理和道德的约束了，反而还有人夸你你很幽默，让你身在其中有一种自信感、成就感和荣誉感，虽然这些是虚的，离开安利的氛围就不在起作用。开始的时候，你会感觉很虚伪，但安利的人明白，只要你跨出这一步，踏进这个门，只要能想方设法地督促你再来听几次课，就是所谓的洗脑，恐怕就是叫你走，你也不那么情愿了。因为你一旦进来，他们有的是办法，加之人都要面子，喜欢被抬举，更重要的是，每次他们都会讲很诱惑的东西给你，让你知道这世界有很多安利的传奇，比如，每次开讲之前，先拿出安利的奖金制度介绍一番，引用比尔盖茨的评价：“不封顶，可超越，可继承，无与伦比，无懈可击”做广告，更为聪明的是，他们每次讲到主管级别就不往下讲了，然后借口：“为了不拖延正课的时间，剩下的只简单给大家作个介绍。”很快地代过去了，后来我知道主管到宝石，宝石、翡翠到砖石，砖石再到皇冠大使是怎么个过程，才明白，他们之所以不说后面的，是因为要做到后面的级别不是轻而易举的事情，怕说了这些动摇别人做安利的信心，打击他们的斗志和激情，只说前面的可以一举两得，既有诱惑，又无后患！每当有人私下问及如何晋级到更高的级别的问题时，他们总是说，只要你跟着老师干，努力发展自己的团队，这些你都不用多考虑，三两年之后说不准你就是皇冠大使，然后他们会给你忠告，说：“想法多的人在安利是很难成功的”来湮灭你怀疑的念头。在诱惑人的招数上，他们不

仅经常请那些砖石级的人来讲课，还常常把那些曾经很底层的人，现在做出一定业绩的特例人物请来，讲他们自己的经历，利用他们的朴实，借他们的口宣传安利，让在坐的听着很有真实感，觉得这样的人可以成功自己也没问题，也对自己的前途充满信心。至于那些砖石级的人物，他们更多地是从将来的享受方面诱惑你，比如：年薪几十万拉，财富传后辈拉，到了这个级别每年可以享受安利公司提供的免费国外旅游：什么到夏威夷海滩晒太阳拉，到泰国看人妖拉，到澳大利亚黄金海岸拉，乘豪华油轮环地中海多国游拉等等。其实到安利会场听课的人大多是平头百姓，大多没怎么见过世面，有些农民兄弟真的是非常单纯，一听这些甭提有多兴奋。拉人加入——会场学习——产品销售，在这三个阶段中，怎么引导他人进入会场学习是最令他们头疼的，因为这个环节攻克，其他的就顺其自然了。为此，他们会从思想上瓦解你，说一些哲理性的话，让你觉得很有味道。比如为了能让你来走进会场学习，他们会经常说：“你对学习的渴望程度，决定你能走多远。”；“不怕你了解，就怕你不了解。”；“心动不如行动。”；“所见所闻改变一切，不知不觉断送一切。”等等。为了让你能持续地来听课，他们又常会会说：“不要在不该停留的地方停留太久。”；“一个人能走多远，看他与谁同行。”；“你现在的做法，决定你未来的活法。”；“成功的人在那里，成功就在那里。”；“没有知识，要有常识；没有常识，要走进教室。”等等。另外他们还试图进一步地去控制你的思想，因为在安利环境里，肯定赞扬，否定批评，有意见你也必须保留，给别人陪上笑脸，这不仅是鼓励初学者，更重要的是容易使一些老师级的人物在初学者中形成权威，使那些人一进来就很相信老师，依附老师，不是经常说嘛：珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。在会场的交流，对老师的行为他们强调的是配合，点头，微笑和鼓掌！长期不间断地接受这个环境的熏陶，你的思想很容易就被这些人牢牢掌控，成为别人思想的附属品和复制者，甚至是代言人，而失去了自己的思想，在这种环境里是不允许有个性的人存在的，这样的团队也是很便于管理的。所以在这方面他们常说：“没有成功之前做自己该做的，成功之后做自己想做的。”老师会一直强调让你更多地和安利的人相处和接受熏陶，而不要把大多时间花在与安利无关的人身上，这就是为什么跟你强调要经常来会场学习的原因吧，以免发生反复。为了稳定军心，他们还经常嘲讽那些不来

听课的人是：没有追求，不懂安排生活，浪费生命的人。除此之外，还一味地宣传，有很多高层的知识分子也在做安利，说明安利事业是崇高的，不是人们想像中的下三烂。安利在产品销售方面也有一套，那种形式说得好听点是聚会，往难听里说就是组团忽悠。往往是这样的，由当地一名销售员或做的比较好的主管做引见，把安利的美容师，营养师推荐给顾客，在引见之前，先把这些师们在顾客面前好好抬高一番，让顾客另眼相看这些人，也对他们多了点信任感，便于他们对症下药，这样一来，安利的产品就卖的全方位了，当然就会有更多的提层了。实际上，做安利挣钱的只是那些极少数的高级别的人，其他的人全当为人民服务了。真验了他们经常说的话了：有知识才有发言权，没有知识只有参与权。

团工作心得体会篇3

1、对那些不假思索就喜欢发表意见的人，或者说话和表达粗疏，欠缺义理的人，我以前会嘲笑，或者态度粗暴地回绝和反击。但现在，我开始渐渐学会了容忍。因为，随着年龄渐长，我越来越多发现，以前我自以为独特、高明的见解，其实跟现在我眼里的他们一样粗梳和没有逻辑。我们，都是这样成长过来的。

2、工作中的百分之一的废品，就会使国家遭受严重的损失。

3、应答上司交代的.工作，我立即去办。

4、凡是重要工作，必须要做计划；凡是计划，必须要量化；凡是量化，必须按时完成；凡是完成，必须要提交结果；凡是不能提交结果，都必须做出合理解释；凡是不能做出合理解释，都必须接受惩罚。

5、学会享受并爱上自己的工作吧，这样，你就会快乐，并且知足。如果每天做工作而没有丝毫快乐，没有一点满足感，那才是人生大损失。想想看，几十年后，当你垂垂老矣，只剩下回忆的时候，你想起来的竟然是不满、牢骚满腹，而不是快乐和享受快乐时的满足，是件多赔本、多划不来的生意。

6、没有平凡的工作，只有平凡的态度。

7、人生离不开工作，工作不仅能赚到养家糊口的薪水，同时经历的困难能锻炼我们的意志，新的任务能拓展我们的才能，与同事的合作培养了我们的人格，与家长的交流又训练了我们的品性。让你每一天的工作都被爱心填满，让我们充满爱投入工作吧！

8、对于工作，你要弄明白哪些是你必须要做的、能产生绩效的工作，哪些是别人有意无意给你但不该你做的活，先做前者，如果有时间再做后者，如果没有时间，请直接婉言谢绝。

9、要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的工作。平时我们都是为了高薪或是其他什么好的福利，而选择职业，唯独没有想到的就是：我们能为公司创造多少财富？试想，没有自己的付出又怎么能有想要的收获，要想得到就必先付出。

10、用敬业的心态工作。乐于工作，并能从工作中获得满足感；能在工作中与他人建立和谐关系，乐于与人交往，对人的态度是正面多于反面；对自己所从事的工作有适当的了解，并乐观积极，愿意努力发掘自身心智潜能；对工作中的问题，能用实效之法谋求解决。

团工作心得体会篇4

不管在哪个行业，哪个岗位工作，最基本的是爱岗敬业。作为一个库房管理员也是一样，既然你选择了这个岗位，那么请你尊重她，敬爱她，因为她也会在你的人生经历中画下精彩的一笔。再一个就是责任心，对自己的工作要认真，负责，有事业心和责任感。这是最基本的职业道德，也是企业对员工最基本的要求。

库房，是企业核心的一部分。客户货源的供应管理以及生产原材料的供给，都在于库房的运作及数据，由此可见库房的重要性。但是如何才能管理好库房，第一责任人非库房管理员莫属。仓管工作，从门外汉到熟悉流程，独立操作，稍有心得。

原料的接收：先是由采购部门进行原料的采购。供应商把原料送到后由品控部门人员进行物品抽检和普检。对检验合格的物品进行接收。对物品的重量、数量、品种等相关数据的核对，核对无误后，将物品进行入库处理。对于不合格的物品由相关部门跟供应商进行沟通商议处理。遇到有争议的事情汇报相关部门研究处理。

原料入库：将合格的原料进行入库处理，开据入库单据，将原料的名称、单位、数量、供应商等相关信息录入电脑系统备份，要做到实物与数据相符。然后将原料分类摆放到库房，合理安排，减少堆放空间。至于如何摆放就在于平时对原料的熟悉度，还有和生产部门的沟通。要做到先进先出，避免原料因存放进时间过长而造成的质量问题。对于某些特殊原料，要按照原料特性及公司要求做好保管。

原料出库：原料的出库由生产部门填领用出库单。由库房管理员对原料进行派发给生产部。对所出库的原料名称、数量等及时进行详细登记。定期对库房进行盘点，遇到原料与数据不符时，要及时查原因，务求账实一至。当然，有些原料在领用和生产过程中会有一定的损耗，不可能做到百分百的账实一至，但是我们可以尽量把实物与数据之间的误差降到最低。

对于库房的原料信息要随时掌握。熟悉掌握每个原料计划期的生产消耗情况，预测计划期的原料需求量规律。了解每个原料的订货、到货时间。过早的补充原料会造成原料的积压和占用库房的空间，甚至会影响到企业的资金周转。过晚的补充原料就会造成生产的的被动。所以预测计划期的原料需求量很重要。工作中多与生产、采购等相关部门沟通，这样才能及时得到所需要的相关信息。

平时还要做好防火、防洪、防漏雨等各项工作，排除各种安全隐患，从而避免、降低损失。

经验是一点一滴积累下来的，冰冻三尺非一日之寒，只有不断的学习，提升自我，不管在哪个行业，哪个岗位都能做得出色。

团工作心得体会篇5

一、工作情况

作为一名人事，我最为重要的工作，就是为公司招聘适合且优秀的员工。为此，我努力的学习了公司的要求，提高自己，让自己能和公司走在一个方向。在一开始的时候，我在学习的时候真的经历了很久，这也是我最艰难的一段时间。

自己为了能为公司找到符合要去的工作者，我必须对公司中自己需要负责招聘的岗位有详细的了解。而且还要对公司的走向有一定的了解。两者结合还不够，对应聘者的情况自己也要会分析！这在一开始实在是让自己感到非常的头痛，甚至感觉自己处理不来这样的情况吧。

但是，在后面的工作中，我渐渐的发现，只要将自己和公司的角色重叠，就能很好的完成自己的`工作。公司的要求就是自己的标准，不符合公司的标准，就是不合格！当然，招聘的情况也是变化多端的，自己也要对这样的情况做好准备。

其次，自己在平时也负责对公司员工和员工相关事务的管理工作，安排培训、员工管理……这些对我来说都是全新的体验，但是经历的多了之后，自己也熟悉了，在工作中也更加的顺利了。

二、公司的人际关系上

自己作为人事，基本上和公司所有的员工都人事，毕竟是员工的管理者，认识是最基本的事情。但是为了提高自己的工作效率，和部门的管理者、重要的员工有更加深入的交流是必要的。认识的人多了，我也更加的了解了他们的工作，也更加的了解了工作的需求。这样，在招聘的工作上也更加的顺利了。

三、总结

工作中的体验是各种各样的，作为一名新人，这里到处都是全新的体验！但是我要去学会习惯这样的感觉，并从这样的体验中，找到自己的问题，提升自己的工作能力！

团工作心得体会篇6

成为一名汽车销售助理已经x个月了，虽说时间并不算很长，时间也过去的非常的快，但是自己所学到的知识，所收获的东西还是非常的多的，这段时间的工作也给我带来了很深的感悟，很多的心得体会。

作为一名销售助理就是协助公司的销售去完成一些客户的订单以及对一些有意向的客户的更进，所以在工作中能够学到的知识和懂得的道理都是非常的多的，不仅是因为自己，更是因为xx的帮助，xx对于公司的一名销售，我被公司安排在与他一起工作，所以就这样我成为了他的助理，跟在他的后面，每天看着他一点点的对客户进行销售，让我懂得了很多，也让我相信自己以后在成为一名销售之后，所应该要去做的和应该去努力的方向，这段时间，每天都跟在他的后面工作，看着他是如何去完美的成交一笔订单的，去观察他是如何处理顾客的各种问题的，更是对于很多顾客一些刁钻的问题和刻薄的要求是如何的处理和拒绝解决的，总的来说，在自己成为汽车销售助理的这段时间里，我学到了很多也懂得了很多。

成为一名合格的汽车销售，最主要的就是要学会去人交流，首先我们需要先与顾客打招呼，要让客户感觉到你对他是重视的，虽说打招呼是一件非常简单的'事情，但是对于我们销售来说，这是一件非常需要注意的事情，要让客户从第一感觉就觉得你这个人是可信的，是可以值得去信任的。其次与其说我们销售的是汽车，倒不如说我们销售的是我们这个人，只有当顾客足够的信任我们之后，我们才能够有机会让顾客信任我们的产品，也就是因为这样，只有当顾客觉得我们这个人是值得他们去信任的，他们才会去考虑我们的产品，才会去相信我们的产品，这样我们的销售也就成功了一大半，另外对于销售来说，并不是将这个产品销售出去就结束了，我们还需要跟进客户的售后的问题，让客户觉得我们公司是一个负责任的公司，总的来说，我在这里的工作当中，学会了很多关于销售的道理及技巧。

总而言之，言而总之，我觉得自己这段时间的工作让我收获颇多，与其说这是一段时间的工作，不如说是学习，因为它让我学到了很多销售技能和技巧，我也相信在之后的工作当中，我一定会将这段时间的所学的东西完美的运用到工作当中。

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